3G時代，人們不再滿足于只能打電話、發(fā)短信的手機(jī)制式，而是開始尋求更豐富的手機(jī)功能，因此，各種手機(jī)也開始趨向智能化。消費(fèi)者對3G的青睞，促使手機(jī)銷量更上一層樓，其中CDMA的銷售增長拉動了移動終端市場。在目前手機(jī)市場上，由于3G手機(jī)價格的兩極化，屬于中檔普及型的千元3G智能手機(jī)還偏少，迎合市場的消費(fèi)需求，3G手機(jī)的價格格局有待破解。

　　上半年3G手機(jī)銷售近1500萬部

　　根據(jù)易觀國際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2010年第二季度，國內(nèi)手機(jī)銷售總量達(dá)5916．1萬部不計(jì)黑手機(jī)和水貨手機(jī)　，環(huán)比增長7．5％。2010年一季度3G手機(jī)銷量共計(jì)611．3萬臺，2季度3G手機(jī)銷量環(huán)比增長33．7％，共計(jì)817．3萬部，由此，上半年國內(nèi)3G手機(jī)銷量達(dá)到近1500萬部。

　　《2009－2010年中國移動終端市場發(fā)展研究報告》顯示，隨著國內(nèi)3G業(yè)務(wù)的發(fā)展，智能手機(jī)進(jìn)入快速發(fā)展階段，國內(nèi)智能手機(jī)占比從2008年的3．7％上升到2009年的5．4％。智能手機(jī)成為了手機(jī)發(fā)展的方向。

　　3G手機(jī)銷量增加迅速，使得運(yùn)營商們也備感振奮。分析起來，這一成果來自于運(yùn)營商對3G的廣泛營銷，其中CDMA與3G手機(jī)的消費(fèi)需求持續(xù)增加而產(chǎn)生的推動作用最為明顯。

　　在CDMA方面，中國電信也研究了各種方式來促進(jìn)3G的營銷。具體表現(xiàn)在，在終端品種上，中國電信不斷豐富CDMA的產(chǎn)品款式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；改變銷售布局，從之前的終端商銷售轉(zhuǎn)向社會化渠道，采取了一系列措施以取得成效，消費(fèi)者在了解了3G手機(jī)制式后，紛紛將矛頭轉(zhuǎn)向3G。

　　3G手機(jī)銷量環(huán)比增長明顯。第二季度，中國移動共銷售262萬部，中國聯(lián)通銷量首次突破300萬，達(dá)307．1萬部，中國電信為248．2萬部。

　　著力發(fā)展中檔3G手機(jī)用戶

　　CDMA銷售拉動移動終端市場的發(fā)展，無疑提振了CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的信心，我們也期待著手機(jī)市場能夠更向前邁進(jìn)。

　　從目前的手機(jī)銷售市場上看，在高、中、低三檔手機(jī)中，國內(nèi)廠商在低端市場上已取得突破的發(fā)展，但是中高端市場還有待突破。據(jù)易觀國際預(yù)測，未來國內(nèi)的移動終端市場將保持持續(xù)增長的態(tài)勢。易觀國際分析認(rèn)為，在未來幾年內(nèi)，用戶對手機(jī)功能的需求將持續(xù)呈現(xiàn)兩極分化的趨勢。也就是說，以高端多功能和超低端簡約為代表的產(chǎn)品銷量將實(shí)現(xiàn)快速增長。據(jù)了解，CDMA在國內(nèi)3000元以上以及6000元以上市場分別占據(jù)19％和52％的份額，競爭優(yōu)勢非常明顯。

　　雖然低端機(jī)的功能單一、質(zhì)量較低劣，但在手機(jī)進(jìn)入市場之初，它的主要功能就語音及短信，消費(fèi)者對它的要求并不高，因此，也能勉強(qiáng)滿足一些用戶群的需求。然而隨著科技的不斷發(fā)展，手機(jī)在功能方面也開始有了不斷的創(chuàng)新，人們除了可以通過手機(jī)打電話、發(fā)短信之外，還可通過手機(jī)下載音樂、看視頻等等，手機(jī)的一系列增值功能被挖掘出來。而在這“人手一機(jī)”的時代，年輕人將成為中檔手機(jī)的主要消費(fèi)人群，他們充滿活力、能夠快速接受新事物，成為中檔手機(jī)最大的潛在消費(fèi)群體。由于中檔3G智能手機(jī)還偏少，目前中檔手機(jī)開始成為運(yùn)營商積極發(fā)展的方向。

　　很顯然，電信運(yùn)營商已看到這些現(xiàn)況，并開始著力發(fā)展中檔用戶群。正因如此，中國電信已經(jīng)把發(fā)展重點(diǎn)放在了中檔手機(jī)上，并在校園及社會上，對年輕群體進(jìn)行廣泛宣傳，同時，還大力推出相關(guān)優(yōu)惠措施吸引年輕人使用。

　　3G智能手機(jī)價格格局待破

　　易觀國際分析稱，運(yùn)營商在2010年第2季度加大了3G營銷力度。中國移動數(shù)款不到千元的TD手機(jī)在市場迅速鋪開，中國聯(lián)通也不甘示弱，把3G資費(fèi)門檻一再放低，中國電信則將數(shù)百萬部涵蓋高中低端的CDMA手機(jī)推向市場，并取得了一定發(fā)展。但是，在目前市場上，普及型的千元3G智能手機(jī)還偏少，其中最大的原因之一就是3G智能手機(jī)價格普遍偏高，因此，要取得進(jìn)一步的發(fā)展，還需要盡快突破價格瓶頸。

　　就中國電信而言，終端數(shù)量和產(chǎn)品種類從總體上來說是日益豐富的。但是，通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國電信制式的3G手機(jī)，各個檔次的配置仍然存在不合理之處?，F(xiàn)在市場上3G手機(jī)價格呈現(xiàn)出兩極化，要么過高，要么過低，處于中間價位的1000－2000元的終端產(chǎn)品數(shù)量偏少，而這一消費(fèi)目標(biāo)又是目前消費(fèi)市場中最為活躍的年輕人群體。所以市場非常需要在價格和功能上擁有最高性價比的中檔手機(jī)。

　　中國電信天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰表示，“中國電信將堅(jiān)定不移推動終端社會化，調(diào)動各方資源繁榮CDMA產(chǎn)業(yè)鏈；重點(diǎn)支持中檔3G手機(jī)的銷售，力爭在全年實(shí)現(xiàn)中檔手機(jī)銷量比09年翻兩番，達(dá)到1000萬部的銷售目標(biāo)；繼續(xù)以千元智能手機(jī)為突破口，打造全系列的3G智能手機(jī)，力爭智能手機(jī)在新上市的機(jī)型中占比超過50％；將力爭實(shí)現(xiàn)今年全年銷售5000萬部CDMA終端的奮斗目標(biāo)?！?/P>

　　應(yīng)3G市場的消費(fèi)需求，中國電信已開始轉(zhuǎn)移方向，調(diào)整終端發(fā)展戰(zhàn)略，未來將把CDMA終端推廣的重點(diǎn)集中在1000—2000元之間的中高端機(jī)型，3G智能手機(jī)價格格局或?qū)⒏淖儭?/P>