如今，國內智能手機市場的同質化越發(fā)嚴重。這是必然的，隨著智能手機的設計空間逐步減少，手機的樣子也越來越難以區(qū)分。在行業(yè)人士眼中，這樣的發(fā)展是一種必然，因為當大屏手機時代開啟以后，智能手機的正面注定要是一整塊屏幕，尤其是隨著“全面屏”概念的提出，正面除了屏幕似乎已經無法容下其他的設計。所以，對于手機生產廠商來說細分化市場漸漸成為當下提升出貨量的一個選擇，也成為眾多中小型手機廠商的主要選擇。

　　然而，在眾多的細分化市場中，三防手機（又被稱作戶外手機）已經成為一些特定人群的不二選擇。在MWC2018的觀展過程中，筆者注意到了這樣一個展臺，盡管沒有新機的真機展出，卻憑借上代產品的真機與新品的海報吸引了諸多觀展的人群。那就是來自國內的AGM戶外手機的展臺。筆者很幸運的在展臺遇到了AGM戶外手機的CEO 余陳志，并對該品牌成長的歷程，以及未來的發(fā)展進行了一定的交流。在交流過程中，可以看到的是這樣一家國內手機廠商如何在細分化市場上越走越穩(wěn)的。

AGM在MWC2018上的展臺

初心：以品質立廠

　　AGM的前身并非是一家自主品牌的手機廠商，創(chuàng)業(yè)之初，大多還是承接一些國外品牌手機產品的代工生產，然而從那時起，對于品質的追求，就是余陳志認定的立廠之本。根據老余的回憶，十年前，公司接到的訂單大多是諾基亞式的按鍵機。有一次，公司好不容易搞定了來自俄羅斯的一筆大單的交貨，并成功通過了客戶方的質檢。然而，老余卻意外的做出了撤回的決定，主要是因為他在對交貨的產品進行隨機抽查時，發(fā)現其中有幾臺機器的按鍵回彈手感并不是那么令人滿意，老余思考再三，還是過不了自己心里那道坎兒。正是這樣的性格，讓AGM的合作方對老余又愛又恨，愛主要來自于對其交貨的產品質量是絕對放心的，而恨卻是因為過度強調品質的行為導致成本過高。

　　后來，憑借在行業(yè)內累計下的優(yōu)質口碑，AGM迎來了一張來自德國的三防手機的大單，這份訂單的內容卻相當苛刻，根據規(guī)定顯示，AGM需要在半年內完成50萬臺手機的訂單，其中，交貨的良品率需要高于99%；如果低于99%，尾款要打折；如果良品率低于97%，AGM還要賠款。在接單的時候，AGM產線上的良品率為96%，在思考再三，老余還是決定接下了這一單。于是，接下來的一段時間里，老余基本駐扎在廠子里了。最終，在大家的不斷努力下，終于在截止日前2天成功交付了50萬臺手機，且良品率達到了最高標準。正是因為這張訂單累積下的經驗，AGM的團隊獲得了諸多專業(yè)三防手機的技術，并在德國團隊持續(xù)的技術支持下，AGM進入了高速發(fā)展的過程。

AGM戶外手機CEO 余陳志

轉變：從生產商到品牌商

　　在獲得了諸多三防手機的生產經驗后，余陳志意識到隨著智能手機的普及，一個手機生產商在龐大的市場面前顯得微不足道。于是，一場從生產商到品牌商的轉型實在必行。談到此處，老余說，自己決定從生產商轉變成品牌商就是從AGM X1開始的。

　　根據老余的回憶，那年發(fā)布了AGM X1戶外手機后，他驚喜的發(fā)現在一些戶外論壇的網友中，開始自發(fā)的推薦AGM這款手機。這樣的現象讓他意識到，戶外手機的需求大有文章可做，而AGM手機也已經成為了一部分人選擇戶外三防手機的首選。市場的表現也從客觀角度印證了老余的判斷，2017年1月時，憑借AGM X1獲得了京東頒發(fā)的2016年最佳特色手機獎，銷量在電商平臺同品類產品中也得到了極佳的成績。隨后，2018年初，AGM再度憑借AGM X2收獲了京東2017最佳特色手機獎以及最佳設計獎，銷量也同比去年增長1000%。

展臺上展出的AGM X2

發(fā)展：輕薄、智能的三防手機

　　經過兩款產品的沉淀后，AGM在2018年還將面對全新的發(fā)展。面對2018年的市場，老余表示充滿了信心。“2018年對于小眾的AGM來說是個好年頭，”余陳志說道，“隨著AGM與高通達成了深入的合作，2018年AGM的期間手機AGM X3將會搭載高通驍龍845移動平臺，并且會加入一些戶外場景下的創(chuàng)新功能支持。”

　　盡管對于AGM X3這款新品目前的爆料信息還有限，老余也表示要賣一個關子，但根據早先在海外官方發(fā)布的海報我們可以看到，AGM X3依舊延續(xù)了AGM X2的設計風格，定位依舊是戶外三防旗艦機，但與以往不同的地方在于，整體造型改變了粗獷的風格，而且根據老余的爆料，高通驍龍845移動平臺與安卓8.0系統(tǒng)的應用，也讓戶外手機告別了笨重、性能低等問題，加之后置雙攝、超長續(xù)航等功能的加入，總的來說，AGM X3將會讓戶外愛好者擁有一部頂級旗艦性能的戶外手機。

　　對此，余陳志在與筆者的交談中表示，“AGM已經不僅是定位為三防手機，它更是一臺戶外手機，在三防的基礎上增加更多人性化設計，能讓更多戶外用戶獲得和普通人同等的主流機體驗?！?/p>

展臺上關于新機AGM X3的宣傳

未來：針對用戶體驗進行升級

　　多年來，AGM伴隨著品質的傳承，走過了AGM X1的初露鋒芒、經歷了AGM X2在《戰(zhàn)狼2》的現象級爆火、再到如今即將發(fā)布的AGM X3旗艦級戶外手機，這一步步的經歷都在說明一個問題，AGM在穩(wěn)扎穩(wěn)打的成長過程中，不斷的成長為一家精心耕耘細分化智能手機市場的品牌商。

　　對于未來的發(fā)展，余陳志告訴筆者，AGM在戶外手機的定位上，更愿于去了解廣大戶外手機的受眾的痛點與需求，比如在即將發(fā)布的AGM X3上，由于此前了解到，很多戶外手機的用戶在滿意AGM戶外三防性能的基礎上，對于性能與系統(tǒng)體驗都提出了更高的要求，于是便有了AGM X3對于驍龍845與安卓8.0的應用。老余說道，“用戶的需求是我們未來發(fā)展的指路明燈?！?/p>

　　筆者看來，AGM演繹出的智能手機細分化市場經營之道，正是非常符合當下智能手機發(fā)展的趨勢，它并沒有因為自身主打戶外性能，就去大幅犧牲智能手機的原本性能，而是根據戶外手機受眾的需求，不斷努力的去解決受眾人群在使用戶外手機時的實際痛點，不斷的優(yōu)化戶外手機的整體用戶體驗，最終達到讓直接受眾滿意的效果。這才是一條真正的細分化市場的智能手機之路，縱觀當下的智能手機市場，戶外手機如是，游戲手機亦應如是乎。總而言之，細分化市場的小眾手機，要比大眾智能手機更加關注受眾用戶的使用體驗，才能更加牢牢抓住小眾群體的心，獲得屬于自己獨特的市場空間。

版權所有，未經許可不得轉載