對于國足的球迷來說，近期大事不斷。世界杯預選賽正在如火如荼的進行中，比賽扣人心弦，而日前金立攜手中國足球協(xié)會在深圳宣布，雙方正式確立贊助合作關系。金立作為中國足協(xié)中國之隊和中國足協(xié)杯官方贊助商，將在未來四年與中國足協(xié)中國之隊七支勁旅及足協(xié)杯共進退，為中國足球注入新能量。

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　　在接下來的四年內，金立品牌將出現在中國所有大大小小的足球賽事中，包括世界杯、奧運會、亞洲杯等國際級別賽事。事實上，中國足協(xié)中國之隊特別還定制了紀念版球衣贈予金立，以紀念雙方合作的開展，如上圖所示，也為二者接下來的合作賦予美好的祝福。

　　作為中國手機市場的資深玩家，金立一直以來以“商務精英”的形象示人。盡管金立曾有過連續(xù)九年投入贊助中國圍棋的歷史，但是此次對中國足球的全面贊助仍然堪稱金立營銷的大手筆。為什么商務精英要脫下西裝踢足球？其實，從品牌定位來看，金立認為，體育的另一面其實就是商務。這種看似不搭的認知源于兩個方面的原因。

　　其一，足球是世界第一大運動，在中國的球迷數量也是極為龐大，其中商務人士也為數不少。金立一直將目標人群瞄準商務人士，其手機用戶中也不乏熱愛中國足球的球迷。根據央視索福瑞數據，CCTV5足球觀眾68%以上是男性，25歲-54歲的人群占比超過59%，這部分人中大多數是公務員，公司職員，個體經營者，私營企業(yè)老板等。可見，金立的判斷并沒有錯，贊助中國足球，不僅鞏固了自身的客戶群體，而且可以在更大的目標客戶群體基礎上提升品牌影響力。

　　其二，足球運動對抗性強，競爭激烈，更具陽剛之氣，這與金立對自身品牌的定位相契合。與其它一些國內手機品牌定位不同，金立的目標用戶偏陽剛一點、心智成熟一點的用戶群，比如金立核心產品超級續(xù)航系列的主流用戶也是事業(yè)有成的成熟男性。因此，金立將自身定位于偏陽剛的品牌。贊助中國足球，正好符合金立的“商務精英”定位，從感性層面與核心消費人群——中高端商務人士形成了品牌的情感溝通，使得品牌形象更加立體，從此與其他手機品牌有了明顯區(qū)隔。

　　可以說，這次贊助一定程度上也是對金立營銷戰(zhàn)略的回歸。在手機圈，金立的營銷策略一向以“不跟隨”著稱。此次大手筆贊助中國足球，再次體現了金立不為網絡化娛樂化營銷化炒作的潮流所引導，堅持走自己的品牌之路的堅持。

　　互聯(lián)網的興起和普及改變了品牌營銷的邏輯，特別是蘋果、小米通過“粉絲營銷”獲得成功之后，手機企業(yè)爭相放下身段，大力進軍娛樂營銷，和消費者玩到一塊兒，以求俘獲消費者的芳心。一時間，在手機行業(yè)，電視節(jié)目贊助等各種形式的娛樂營銷成為普遍現象，手機企業(yè)似乎將娛樂當作調動消費者情感的最有效手段。然而，中國消費者已然處于娛樂過度的環(huán)境之中，娛樂營銷的成本和收益之比越來越差，手機品牌也逐漸在娛樂中失去個性。

　　未來智能手機不會同質化，而是個性化的表達和身份的標簽。在這種理念基礎上，金立從自身的定位人群出發(fā)，發(fā)現了足球這個與自身品牌調性更為契合的切入點，并抓住了中國足球起飛前的機遇。業(yè)界點評認為，金立不為營銷潮流所動，回歸營銷的本質，根據品牌定位來選擇做中國足球，在手機圈走出了一條有特色的營銷贊助之路。

　　近年來，國產手機品牌崛起蔚為壯觀。但許多國產手機品牌在營銷推廣上投入巨資，卻淹沒于諸多手機品牌的汪洋大海之中，品牌投入并沒有帶來多少品牌溢價，讓企業(yè)超脫于價格戰(zhàn)?；蛟S金立深刻體悟到，要在中國市場脫穎而出，提高品牌溢價是當務之急。

　　那么，品牌溢價從哪里來？答案是：品牌知名度、品質認可度和品牌聯(lián)想。對于金立而言，足球完全可以實現這三個目標：成為中國足球協(xié)會的官方贊助商，奠定了金立全國性領導品牌的地位，而且未來四年的體育傳播，將極大地提升金立在國內的品牌知名度和美譽度；金立可以通過和中國足協(xié)中國之隊的強綁定，提升產品的品質認可度；通過與球迷之間的情感溝通，金立將能夠為品牌賦予高價值感，提升消費者的情感溢價。

　　事實上，在中國足球改革起航后，中國足球正成為中國企業(yè)提升品牌影響力的夢幻戰(zhàn)場。金立豪氣下注，成為第一家“踢”球的手機廠商，所圖自然更大——金立試圖通過足球重塑品牌，實現品牌的升華與蛻變。

　　關鍵在于，金立在調整了產品定位以來也走上了整體業(yè)績穩(wěn)步上揚的通道。最新數據顯示，金立上半年銷量實現環(huán)比翻番，從年初的S7，到6月驚艷上市的E8、超級續(xù)航M5，以及高性價比機型F103，四款產品銷量出色，實現兩個季度銷量環(huán)比翻番。尤其是金立M5上市后引發(fā)的續(xù)航品類熱賣潮中，金立6月同比增長20.2%，7月同比增長50.8%，并多次進入賽諾中國銷量數據冠軍榜。

　　另外，據預測金立Q4季度銷量很可能再次翻番，再加上贊助中國足協(xié)中國之隊這一大事件，使其品牌隨著國足的賽事頻頻展現，金立2015年在中國本土市場實現100%的增長想必不會太難，你覺得呢？

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