3G元年漸入尾聲，中國(guó)三大電信運(yùn)營(yíng)商都在做最后努力，竭力讓自己3G業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)首年的答卷能夠盡可能出色。不論是哪家運(yùn)營(yíng)商，如今都把提高成績(jī)的關(guān)鍵放在了3G用戶數(shù)量的增長(zhǎng)上，并為此各出奇招。

聯(lián)通電信布局3C賣場(chǎng)：購(gòu)千元電器送900元話費(fèi) 預(yù)存話費(fèi)送電器

　　11月末，北京大中電器賣場(chǎng)的業(yè)務(wù)合作負(fù)責(zé)人一直是心懷激動(dòng)與焦慮的心情，因?yàn)樵谥袊?guó)3G元年年末之時(shí)，大中電器3C賣場(chǎng)將獲得來自電信運(yùn)營(yíng)商的合作大單，但不可避免地，此大單將導(dǎo)致大中直接得罪了另一個(gè)巨無霸型的潛在大客戶。

　　12月4日，合作項(xiàng)目水落石出，大中電器攜手中國(guó)聯(lián)通宣布推出年終回饋活動(dòng)，自12月8日起，消費(fèi)者在大中電器消費(fèi)3C家電（手機(jī)、攝像機(jī)/相機(jī)、電腦）滿1000元可獲聯(lián)通公司900元話費(fèi)；與此同時(shí)，大中電器也攜手中國(guó)電信展開活動(dòng)，消費(fèi)者在大中電器預(yù)存1200元電信公司話費(fèi)，就可以免費(fèi)獲得800元以下的電器產(chǎn)品。

　　值得注意的是，在大中電器與運(yùn)營(yíng)商此次新模式的合作計(jì)劃中，擁有全球最多用戶數(shù)的運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)則悄無聲息。

　　北京大中電器3C總監(jiān)唐佑強(qiáng)向騰訊科技透露，聯(lián)通公司的900元話費(fèi)是通過贈(zèng)送消費(fèi)者一張SIM號(hào)卡實(shí)現(xiàn)；SIM卡中內(nèi)含900元話費(fèi)，用戶可以自由選擇該話費(fèi)使用方式。其進(jìn)一步解釋稱，“該話費(fèi)是一次性贈(zèng)送，如果用戶愿意就可以在一天內(nèi)打完900元的話費(fèi)。”

　　“除了預(yù)存1200元電信話費(fèi)獲得800元電器產(chǎn)品外，用戶還可以存6000元話費(fèi)，免費(fèi)拿3600元3G手機(jī)?！碧朴訌?qiáng)透露大中電器跟另外一家電信運(yùn)營(yíng)商中國(guó)電信的合作，其同時(shí)透露進(jìn)一步的合作計(jì)劃，“類似中國(guó)聯(lián)通送話費(fèi)的活動(dòng)，我們正在與中國(guó)電信做進(jìn)一步洽談當(dāng)中?！?

聯(lián)通電信搶占3C賣場(chǎng) 聯(lián)手圍堵移動(dòng)渠道

　　相對(duì)中國(guó)移動(dòng)以話費(fèi)補(bǔ)貼3G終端來搶占用戶，中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)電信的回?fù)麸@得更為圓滑、與3C賣場(chǎng)的合作也更為深入。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，運(yùn)營(yíng)商與大中電器的合作是雙方各取所需；中國(guó)聯(lián)通選擇對(duì)3C賣場(chǎng)消費(fèi)者一次性贈(zèng)送內(nèi)含900元話費(fèi)的SIM卡，在拉動(dòng)大中電器的銷售額同時(shí)也是吸引新用戶，提升中國(guó)聯(lián)通用戶數(shù)的有效辦法。

　　該人士同時(shí)指出，與大中電器的合作，可以視為中國(guó)電信在年終時(shí)回饋老用戶，吸引新用戶及提升現(xiàn)金流的有力舉措。