【手機(jī)中國(guó) 新聞】2015年5月20日，ivvi掌門人張光強(qiáng)與眾媒體在798有時(shí)間藝術(shù)會(huì)舉辦了一場(chǎng)小型的訪談會(huì)，與會(huì)期間張光強(qiáng)透露從去年11月20日ivvi誕生至今，已有半年時(shí)間，在這半年中由于某些事情還未準(zhǔn)備好，所以ivvi的品牌推廣力度不大。而在今天也就是ivvi成立半周年之際，ivvi將樹(shù)立品牌形象，走精品化路線，強(qiáng)調(diào)社群營(yíng)銷，為用戶帶來(lái)良好的使用體驗(yàn)。

　　當(dāng)談到精品化路線時(shí)，張光強(qiáng)表示ivvi不但要打造精致的手機(jī)外觀，而且在拍照和性能體驗(yàn)方面也要在消費(fèi)者群體中做出口碑，這樣才能一步一個(gè)腳印坐穩(wěn)線下渠道。雖然目前還無(wú)法和一些強(qiáng)勢(shì)線下渠道商相比，但ivvi有自己的優(yōu)勢(shì)，未來(lái)會(huì)慢慢凸顯。

品牌定位清晰 把穩(wěn)市場(chǎng)脈搏

　　在這個(gè)拼顏值的時(shí)代，ivvi走年輕、時(shí)尚、真情的精品化路線，年輕、時(shí)尚自然是顏值的代名詞，真情則強(qiáng)調(diào)人與人之間的親情、友情、愛(ài)情等，做社群營(yíng)銷，也就是說(shuō)當(dāng)你買到一款體驗(yàn)不錯(cuò)的手機(jī)時(shí)，肯定會(huì)介紹給親朋好友，這種發(fā)自內(nèi)心的宣傳效果比任何廣告都好，所以ivvi會(huì)在產(chǎn)品層面做出顏值高、體驗(yàn)好的手機(jī)。

　　另外，ivvi今年的營(yíng)銷策略是為愛(ài)定制，這正好與湖北衛(wèi)視的《如果愛(ài)》欄目的年輕、時(shí)尚、真情定位相一致，因此ivvi將會(huì)和湖北衛(wèi)視長(zhǎng)期合作。除此之外，在內(nèi)容建設(shè)方面，ivvi還會(huì)在6月全面啟動(dòng)對(duì)國(guó)內(nèi)三大衛(wèi)視的廣告投放，同時(shí)也會(huì)加大互聯(lián)網(wǎng)投放，并在三、四級(jí)市場(chǎng)提高知名度，當(dāng)然也不排除邀請(qǐng)明星擔(dān)任代言人的可能性。

線下渠道ivvi和酷派的區(qū)別

　　既然ivvi走線下渠道，那了解酷派的朋友一定會(huì)對(duì)此感到不解，ivvi掌門人張光強(qiáng)透露，雖然兩個(gè)品牌相似，但模式不同，酷派是以分銷的方式走線下，貨隨著運(yùn)營(yíng)商一層層分銷，通常情況下只有一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理。而ivvi則建立一套獨(dú)立的銷售體系，不但有產(chǎn)品、物流，還會(huì)建立銷售點(diǎn)，有自己的人去營(yíng)銷，給顧客講怎么用，因?yàn)榇蠖鄶?shù)顧客對(duì)手機(jī)里的好多功能不知情，所以有人做解說(shuō)會(huì)增加好感度，這也可以說(shuō)是體驗(yàn)營(yíng)銷。

與強(qiáng)勢(shì)線下渠道商相比ivvi的優(yōu)勢(shì)

　　強(qiáng)勢(shì)線下渠道商分給渠道的利潤(rùn)少，ivvi則會(huì)給渠道提供相對(duì)高的利潤(rùn)，而與強(qiáng)勢(shì)渠道商的博弈中，ivvi采用貼身跟隨策略，這就好比長(zhǎng)跑比賽，領(lǐng)先的不一定是第一名，往往是被緊貼身后的對(duì)手超越，所以ivvi要堅(jiān)持一件事情一直做下去，做好打持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　另一點(diǎn)就是，當(dāng)渠道還未做大的時(shí)候比較容易堅(jiān)持，一旦做大后就不那么容易堅(jiān)持了，當(dāng)然這也是ivvi的機(jī)會(huì)，畢竟目前市面上好產(chǎn)品不多，做出差異化品牌的廠商屈指可數(shù)，在這方面，ivvi不僅要拼顏值、秀個(gè)性擴(kuò)大差異化，還要做情感連接，使其在用戶心中扎根發(fā)芽。

去年Q4至今市場(chǎng)增量放緩嚴(yán)重對(duì)ivvi的影響

　　談到從去年Q4至今市場(chǎng)增量放緩嚴(yán)重的問(wèn)題時(shí)，張光強(qiáng)表示這一現(xiàn)象是正常的，大盤市場(chǎng)是運(yùn)營(yíng)商下降，而開(kāi)放市場(chǎng)則在增長(zhǎng)，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場(chǎng)已不像原先那樣瘋狂，可以說(shuō)從當(dāng)初的買機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)入換機(jī)市場(chǎng)，大多數(shù)人都會(huì)有換機(jī)需求，所以對(duì)ivvi的影響不大。最后，ivvi與眾媒體共慶半歲生日，并在一片祝福聲中結(jié)束了此次訪談。

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