5月，華為、中興、酷派、TCL和小米等廠商紛紛發(fā)布新品牌和新產(chǎn)品，將手機(jī)圈戰(zhàn)火越燒越旺，戰(zhàn)況不斷升級(jí)。其中，最出人意料的要數(shù)回歸國(guó)內(nèi)不久的TCL通訊了，12日，TCL通訊攜手中國(guó)電信、MTK共同發(fā)布了全新聯(lián)合品牌“樂(lè)玩”，以極致性價(jià)比主攻年輕消費(fèi)群體，此舉究竟有何深意?也許透過(guò)“樂(lè)玩”能看出一些TCL通訊的戰(zhàn)略輪廓和未來(lái)的產(chǎn)品走向。

　　循序漸進(jìn)，品牌形象向年輕化靠攏

　　中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已從增量普及階段轉(zhuǎn)化為成熟換機(jī)市場(chǎng)，同時(shí)，90、00后正逐漸成為手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)主力軍，而年輕消費(fèi)者喜歡追求新鮮刺激，換機(jī)需求相對(duì)旺盛。

　　針對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，TCL通訊開(kāi)始慢慢向年輕消費(fèi)群滲透?！皹?lè)玩”之前，TCL通訊已成功推出東東槍、么么噠、ono系列等針對(duì)年輕消費(fèi)群體的手機(jī)，打響其在國(guó)內(nèi)的品牌知名度。此次TCL通訊再次發(fā)力，針對(duì)現(xiàn)代奮斗中的年輕群體，推出第一款“樂(lè)玩”手機(jī)，打出“樂(lè)由心，玩隨性”口號(hào)，試圖通過(guò)塑造具有附加值的差異化形象，從情感上尋求目標(biāo)客戶的共鳴。TCL通訊放話此款“樂(lè)玩”手機(jī)目標(biāo)銷(xiāo)量200萬(wàn)臺(tái)，并表示將聯(lián)合電信線上線下資源共同打造好這一品牌。TCL通訊仍將不遺余力的開(kāi)拓年輕消費(fèi)市場(chǎng)，集中火力為品牌轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。

　　全面放量，大規(guī)模占領(lǐng)低端市場(chǎng)

　　與華為、中興等廠商大舉進(jìn)軍高端市場(chǎng)不同，目前TCL通訊選擇從低端市場(chǎng)進(jìn)行突破。不僅因?yàn)榈投耸袌?chǎng)相對(duì)于整體來(lái)說(shuō)仍然有一定的增長(zhǎng)空間，而且回歸國(guó)內(nèi)不久，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可還需要一個(gè)過(guò)程，如果此時(shí)冒然進(jìn)入高端市場(chǎng)，必定會(huì)鎩羽而歸。同時(shí)，由于低端市場(chǎng)長(zhǎng)期被山寨機(jī)和一些不知名的品牌所占據(jù)，缺乏優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，TCL通訊打造的高性價(jià)比產(chǎn)品無(wú)疑使之具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　此次發(fā)布的樂(lè)玩作為普及型4G手機(jī)品牌，擁有市場(chǎng)上千元機(jī)的主流硬件配置。第一款樂(lè)玩手機(jī)P588L搭載1.0GHz主頻64位四核MT6735P 處理器，內(nèi)置1GB RAM+8GB ROM存儲(chǔ)組合，配置前后雙800萬(wàn)像素?cái)z像頭，運(yùn)行Android 5.0 操作系統(tǒng)，線上零售價(jià)僅599元。憑借極致性價(jià)比、優(yōu)異的用戶體驗(yàn)，樂(lè)玩充分滿足了目標(biāo)客戶的根本需求。在規(guī)模和盈利之間，TCL通訊的天平無(wú)疑傾向了前者，采取先投入市場(chǎng)、耕耘市場(chǎng)，再計(jì)較盈利的策略，不斷擴(kuò)大低端市場(chǎng)份額，通過(guò)提升產(chǎn)品口碑和品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)一批潛在客戶，為日后進(jìn)軍中高端市場(chǎng)打好基礎(chǔ)。

　　加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)商合作，引領(lǐng)4G普及潮

　　隨著運(yùn)營(yíng)商大幅下調(diào)補(bǔ)貼力度，華為、中興、聯(lián)想、酷派等廠商紛紛壓縮運(yùn)營(yíng)商渠道，轉(zhuǎn)而加強(qiáng)開(kāi)放市場(chǎng)與電商渠道的建設(shè)。據(jù)IDC預(yù)測(cè)，2015年底國(guó)內(nèi)智能手機(jī)運(yùn)營(yíng)商渠道占比將下降到31%，同比下降約20%。但由于FDD牌照的發(fā)放，國(guó)內(nèi)4G手機(jī)市場(chǎng)目前正處于一個(gè)規(guī)模發(fā)展的時(shí)期，2015年，三大運(yùn)營(yíng)商對(duì)于4G手機(jī)的補(bǔ)貼力度也超出了業(yè)界預(yù)期，其中，中國(guó)電信將投入160億元，對(duì)100款精品4G手機(jī)提供補(bǔ)貼。

　　此次與中國(guó)電信攜手推出聯(lián)合品牌“樂(lè)玩”足以看出TCL通訊仍將堅(jiān)持一貫的態(tài)度：緊跟運(yùn)營(yíng)商步伐，深化雙方合作。據(jù)中國(guó)信息通信研究院最新數(shù)據(jù)顯示，2015年1-4月，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)出貨量為1.54億部，4G手機(jī)出貨量1.24億部，4G手機(jī)出貨量占比達(dá)80.5%，已成為絕對(duì)的主力。TCL通訊把自身定義為“4G玩家”，推出“普及低價(jià)4G手機(jī)的時(shí)代之星”——樂(lè)玩品牌，試圖在4G時(shí)代實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)。對(duì)此，其COO王激揚(yáng)表示，將發(fā)揮自身4G技術(shù)優(yōu)勢(shì)、快速跟進(jìn)運(yùn)營(yíng)商4G產(chǎn)品規(guī)劃節(jié)奏，打造出多款銷(xiāo)量超過(guò)百萬(wàn)的明星機(jī)型，并推動(dòng)產(chǎn)品向三四線以下城市快速發(fā)展。希望2015年運(yùn)營(yíng)商渠道單月出貨量穩(wěn)定在100萬(wàn)以上，坐穩(wěn)與運(yùn)營(yíng)商合作第一陣營(yíng)的同時(shí)，爭(zhēng)做普及4G發(fā)展的排頭兵。

　　TCL通訊要在2017年實(shí)現(xiàn)移動(dòng)終端銷(xiāo)量全球第三，智能終端全球第五的目標(biāo)，2015年的開(kāi)篇布局顯得尤為重要。目前看來(lái)，不管其他品牌如何動(dòng)作，TCL通訊始終堅(jiān)持走適合自己的戰(zhàn)略路線，以獨(dú)樹(shù)一幟的姿態(tài)，正一步步朝著目標(biāo)前進(jìn)。