前不久，TCL通訊公布2015年第一季度業(yè)績(jī)。TCL通訊第一季度總營(yíng)收人民幣53.43億元，同比增長(zhǎng)23.1%，其中北美地區(qū)手機(jī)銷(xiāo)量增長(zhǎng)強(qiáng)勁，實(shí)現(xiàn)手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷(xiāo)量350萬(wàn)臺(tái)，同比增加87%;智能手機(jī)銷(xiāo)售量190萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)43%;營(yíng)業(yè)額14.4億元，同比增加26%，增長(zhǎng)率為各區(qū)域之首。同時(shí)，南美地區(qū)第一季度手機(jī)及其他產(chǎn)品總銷(xiāo)量540萬(wàn)臺(tái)，其中智能手機(jī)銷(xiāo)量340萬(wàn)臺(tái)，同比大增54%，增勢(shì)迅猛，美洲地區(qū)業(yè)績(jī)持續(xù)飄紅。

　　中國(guó)手機(jī)企業(yè)的國(guó)際化道路征程

　　細(xì)數(shù)走出國(guó)門(mén)的手機(jī)企業(yè)，大多數(shù)首先把眼光瞄準(zhǔn)非洲、印度或是巴西等新興市場(chǎng)。這些國(guó)家智能手機(jī)的普及率普遍較低，如印度功能機(jī)的占有率依然達(dá)71%之高。而中國(guó)品牌在猶如白紙一張的智能手機(jī)區(qū)域?qū)⒉粫?huì)面臨發(fā)達(dá)國(guó)家的品牌教育問(wèn)題，所以大家都齊齊奔向了這些地區(qū)，將其作為海外發(fā)展的重點(diǎn)市場(chǎng)。

　　但是如果仔細(xì)觀察，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)雖然在這一塊大家的業(yè)績(jī)都不錯(cuò)，但是行業(yè)人士在談起海外業(yè)績(jī)時(shí)，對(duì)于非洲、印度乃至巴西等地區(qū)都是一語(yǔ)帶過(guò)的，因?yàn)橄鄬?duì)歐美地區(qū)，在非洲、印度、巴西等地區(qū)要取得好成績(jī)難度較低，但是僅僅進(jìn)入這些國(guó)家卻算不上真正的國(guó)際化。只有踏上了歐美等發(fā)達(dá)地區(qū)獲得當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)可才能算出海企業(yè)真正的成功。

　　TCL通訊自2004年出海，從巨虧折戟到自我修復(fù)，憑借阿爾卡特品牌在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，歷經(jīng)十一年風(fēng)雨才得以成就如今海外市場(chǎng)穩(wěn)若磐石的地位。2015年第一季度在歐洲市場(chǎng)的穩(wěn)步提升，以及尤其是在美洲地區(qū)的迅猛增長(zhǎng)則又一次印證了TCL通訊海外市場(chǎng)所取得的成功。

　　TCL通訊美洲市場(chǎng)業(yè)績(jī)顯赫

　　通訊業(yè)界都知道，美國(guó)是手機(jī)市場(chǎng)難度最大的地區(qū)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌能打入美國(guó)市場(chǎng)并站穩(wěn)腳跟被認(rèn)為是國(guó)際化的真正勝利。這一點(diǎn)，TCL通訊做到了?！拔覀?010年開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)，到去年銷(xiāo)量就已經(jīng)提升到了第五位。” TCL通訊國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Nicolas Zibell在不久前接受采訪(fǎng)時(shí)談及在美國(guó)市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)STRATEGY ANALYTICS最新公布的2015年一季度數(shù)據(jù)，TCL通訊繼續(xù)穩(wěn)居北美市場(chǎng)的第五位。

　　僅用了短短四年時(shí)間就打開(kāi)了局面，這樣迅猛的發(fā)展速度和TCL通訊對(duì)于美國(guó)市場(chǎng)采取針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略以及產(chǎn)品布局有著莫大的關(guān)系。TCL通訊國(guó)際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理Nicolas Zibell總結(jié)了成功的兩點(diǎn)重要因素：“第一是我們有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)能力。這個(gè)能力包括技術(shù)能力、供應(yīng)鏈能力、法務(wù)及商務(wù)支持能力等。第二是我們的產(chǎn)品符合運(yùn)營(yíng)商的需求。我們?cè)诿绹?guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品涵蓋了從入門(mén)級(jí)手機(jī)到大屏手機(jī)。因?yàn)檫@個(gè)多樣化的產(chǎn)品組合策略，讓我們?nèi)〉昧瞬诲e(cuò)的業(yè)績(jī)。” 據(jù)悉，TCL通訊已經(jīng)與美國(guó)最大的運(yùn)營(yíng)商AT&T、T-Mobile以及Sprint等建立了穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

　　而拉丁美洲市場(chǎng)則是TCL通訊的另一優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)。阿爾卡特品牌在此深耕多年，當(dāng)年功能手機(jī)的年代，就在拉美市場(chǎng)有不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。現(xiàn)在到了智能手機(jī)的時(shí)代，憑著阿爾卡特在此多年的品牌積累以及在此扎根多年的本地銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，加上品質(zhì)過(guò)硬的智能終端產(chǎn)品，讓TCL通訊在拉美地區(qū)的銷(xiāo)量?jī)H次于三星，穩(wěn)居第二。對(duì)于產(chǎn)品，很多人以為T(mén)CL通訊在拉美賣(mài)的是低端機(jī)，NICOLAS在采訪(fǎng)中給出了答案：“我們?cè)诶∶乐掬N(xiāo)售的是全系列的產(chǎn)品，涵蓋低端到中高端，市場(chǎng)的反饋很好?！?/P>

　　運(yùn)營(yíng)商渠道穩(wěn)健，積極開(kāi)拓開(kāi)放渠道和電商渠道

　　最近，TCL通訊在美洲市場(chǎng)又有新的舉措，除了鞏固壯大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)外，還在積極的開(kāi)拓開(kāi)放市場(chǎng)和自建電商渠道。TCL通訊首席營(yíng)銷(xiāo)官DAN DERY表示，2015年TCL通訊將在發(fā)展海外電商渠道這一塊進(jìn)行重點(diǎn)布局。會(huì)更多地從電商銷(xiāo)售體驗(yàn)、產(chǎn)品、營(yíng)銷(xiāo)方式等方面來(lái)對(duì)線(xiàn)上線(xiàn)下渠道進(jìn)行區(qū)隔，帶給用戶(hù)更多的選擇。

　　據(jù)悉，TCL通訊從去年開(kāi)始已經(jīng)陸續(xù)在歐洲幾個(gè)重點(diǎn)國(guó)家自建電商渠道，先從銷(xiāo)售手機(jī)配件開(kāi)始然后延伸到手機(jī)產(chǎn)品。北美則與AMAZON合作建立電商渠道，TCL通訊第一款智能手表ALCATEL ONETOUCH WATCH 今年4月率先在北美電商渠道上進(jìn)行預(yù)售。TCL通訊管理層在發(fā)布2015年一季度季報(bào)時(shí)曾表示W(wǎng)ATCH在北美的預(yù)售情況非常理想，市場(chǎng)反映強(qiáng)烈，有信心在三季度內(nèi)達(dá)到一百萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售成績(jī)。由此可看出其電商布局已經(jīng)建立起不錯(cuò)的基礎(chǔ)。

　　在小米華為們進(jìn)不去的北美市場(chǎng)，TCL通訊通過(guò)幾年的耕耘，已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。以電商渠道為主的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式已經(jīng)在國(guó)內(nèi)火得不能再火了，這把火遲早是要燒到國(guó)外的。如果TCL通訊能在在小米進(jìn)去北美之前，把電商渠道這把火先燒起來(lái)，那國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商只能是望其項(xiàng)背了。