12月10日，vivo在深圳音樂廳發(fā)布旗下最新主打超薄和極致Hi-Fi的旗艦產(chǎn)品vivo X5Max。憑借4.75mm的厚度，vivo X5Max成為全球最薄的智能手機(jī)，vivo也通過這款手機(jī)推出了最新的Hi-Fi2.0，定義了音樂手機(jī)新標(biāo)準(zhǔn)。

　　在這場(chǎng)堪稱vivo史上最大規(guī)模的發(fā)布會(huì)結(jié)束之后，vivo也首次舉行了一場(chǎng)品牌分享會(huì)，vivo創(chuàng)始人、總裁兼CEO沈煒，首席運(yùn)營官胡柏山，首席市場(chǎng)官馮磊，首席銷售官倪旭東，首席技術(shù)官施玉堅(jiān)，和數(shù)十家媒體面對(duì)面，闡述了“堅(jiān)守本分、勿忘初心”的品牌理念。

vivovivo創(chuàng)始人、總裁兼CEO沈煒

“本分”價(jià)值觀開創(chuàng)了vivo模式

　　vivo進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)是從2011年底開始，事實(shí)上，在2011年最后一天，vivo智能手機(jī)才作為之前步步高手機(jī)的子品牌亮相，而在堅(jiān)定地轉(zhuǎn)向智能手機(jī)之后，vivo迅速發(fā)展崛起，如今已成為國內(nèi)發(fā)展勢(shì)頭最為強(qiáng)勁、盈利最好的智能手機(jī)廠商之一。在沈煒看，這一切都?xì)w因于vivo本分的企業(yè)核心價(jià)值觀。

　　沈煒解釋到，所謂“本分”，即永遠(yuǎn)保持平常心（拋開事物表面的干擾，如困難、壓力、誘惑等，堅(jiān)持凡事回歸事物本原的思考，尤其是在需要付出代價(jià)的時(shí)候），堅(jiān)持做正確的事，以及力求把事情做正確。他表示，企業(yè)發(fā)展速度各有不同，但方向正確最重要。他把做企業(yè)比一場(chǎng)“沒有終點(diǎn)的馬拉松”，快和慢不重要，很多企業(yè)因?yàn)殚_快車而翻車在半路；但只有剩到最后的才是勝利者。

　　大多數(shù)的企業(yè)都將盈利視為首位，但沈煒表示，vivo的企業(yè)愿景并不是成為最賺錢的企業(yè)，而是成為一個(gè)更健康、更長久的企業(yè)。創(chuàng)立vivo的初衷，就是希望為企業(yè)的直接利益相關(guān)者做點(diǎn)事情，這些利益相關(guān)者包括消費(fèi)者、員工、商業(yè)合作伙伴和股東。對(duì)于vivo來說這四個(gè)方面并沒有主次之分，一樣重要。他認(rèn)為，vivo將繼續(xù)堅(jiān)持本分的企業(yè)文化，堅(jiān)持“敢于追求極致，持續(xù)創(chuàng)造驚喜”的品牌精神，努力將vivo打造成為一個(gè)偉大的品牌和健康長久的世界一流企業(yè)。

vivo高層分享企業(yè)文化

vivo和行業(yè)共同進(jìn)步

　　正是因?yàn)檫@樣本分的品牌理念驅(qū)動(dòng)，vivo在競(jìng)爭(zhēng)激烈、風(fēng)云變幻的手機(jī)市場(chǎng)保持了快速的增長。沈煒透露，2014年vivo預(yù)測(cè)總銷量將接近三千萬臺(tái)，與去年同期相比增長近一倍。

　　這一銷量數(shù)字足以躋身國內(nèi)一線陣營，據(jù)GFK提供的手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，截至2014年10月，GSM+3G+LTE三大制式的整體市場(chǎng)中vivo憑借最高份額增長率，穩(wěn)居前六；在中國移動(dòng)市場(chǎng)排名中，年中時(shí)份額已上升至第2，僅次于三星。更為重要的是，在2000-2500元的價(jià)位段中，vivo成功占據(jù)了第一位，其中僅X3單款的銷量就高達(dá)600萬臺(tái)。

　　銷量的成功還不是關(guān)鍵，通過堅(jiān)守耕耘，vivo的研發(fā)能力有了極強(qiáng)的提升，在很多方面都是業(yè)界首創(chuàng)。Hi-Fi領(lǐng)域，vivo已經(jīng)是業(yè)界無爭(zhēng)議的領(lǐng)先者，一次次刷新行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，并且實(shí)現(xiàn)了Android所不能。此外，vivo還首創(chuàng)了眾多智能體感功能，在拍攝方面也有許多創(chuàng)新。

　　更為重要的是，vivo自保持高速發(fā)展的同時(shí)，也有力推動(dòng)了行業(yè)的共同成長。比如，在堅(jiān)持手機(jī)Hi-Fi化的過程中，vivo贏得了眾多優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的尊重和支持，同時(shí)也為行業(yè)帶來了巨大的市場(chǎng)需求。數(shù)據(jù)顯示，vivo開創(chuàng)了Hi-Fi手機(jī)領(lǐng)域之后，音頻芯片出貨量從之前的數(shù)十萬提高到了近千萬。從這個(gè)意義來講，盡管vivo還不如蘋果般對(duì)整個(gè)行業(yè)上下游有那樣巨大的影響，但通過與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的戰(zhàn)略關(guān)系，已經(jīng)形成了自己的硬件生態(tài)圈。

本分不是墨守成規(guī)

　　或許是因?yàn)閺墓δ苁謾C(jī)時(shí)代就積累的渠道優(yōu)勢(shì)也延續(xù)到了智能手機(jī)時(shí)代，vivo一直被視為傳統(tǒng)手機(jī)廠商的代表。但在這次分享會(huì)上，高官們也清晰表達(dá)出這樣的觀點(diǎn)，那就是在堅(jiān)守本分價(jià)值觀的同時(shí)，vivo也在積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，并且在根據(jù)行業(yè)變化而改變。

　　在渠道銷售上，vivo將線上線下“為消費(fèi)者提供一致服務(wù)和體驗(yàn)”視為關(guān)鍵，竭力打造與消費(fèi)者全方位無縫對(duì)接的“O2O 全渠道體系”。沈煒表示，vivo堅(jiān)持一個(gè)品牌的策略，從未考慮將電商渠道獨(dú)立成品牌。但這并不意味vivo不全面擁抱電商。首席銷售官倪旭東介紹稱，事實(shí)上早在三年前，vivo已經(jīng)成立專門電商團(tuán)隊(duì)，有自己的官方商城，并且和所有的電商平臺(tái)都有合作。今年“雙十一”， vivo在天貓的手機(jī)榜單中排名第十，京東手機(jī)榜單中排名第八。。

　　面對(duì)年輕的互聯(lián)網(wǎng)新生代，特別是品牌目標(biāo)客戶大都是85后90后， vivo在市場(chǎng)營銷方面其實(shí)也在變化。vivo擁有一支有敏銳嗅覺的團(tuán)隊(duì)，傾聽年輕人的聲音，把握他們的變化，通過聚焦整合的媒介組合，用年輕人喜歡的方式去和他們溝通，拉近距離。當(dāng)然，這個(gè)過程中vivo也始終堅(jiān)持“產(chǎn)品是品牌最好的代言”、“內(nèi)容為王”。

　　此外，2014年開始，vivo也開啟了國際化的進(jìn)程。目前，vivo在海外聚焦東南亞市場(chǎng)，用國內(nèi)的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)去開拓海外市場(chǎng)，把成功經(jīng)驗(yàn)帶到海外。和一些廠商急功近利去開拓海外市場(chǎng)不同的是，vivo將國際化視為重要而漫長的一個(gè)過程。沈煒表示，接下來的10年是vivo國際化探索的十年，再下一個(gè)10年才是收獲的十年。

　　后記：vivo高速發(fā)展的三年，對(duì)于整個(gè)智能手機(jī)行業(yè)來說，是硬件快速升級(jí)、技術(shù)不斷進(jìn)步的三年。不過，沈煒判斷說，未來硬件的升級(jí)將會(huì)趨緩，消費(fèi)者額購買驅(qū)動(dòng)將會(huì)轉(zhuǎn)移到其他方面。沈煒表示，vivo高度關(guān)注行業(yè)變化，如果能抓住行業(yè)發(fā)展的本質(zhì)，就能比同行更能把握情未了變化趨勢(shì)。在本分價(jià)值觀的支撐下，下一個(gè)三年，有理由期待vivo帶給我們更多驚喜。

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