【手機(jī)中國(guó) 新聞】驍龍801處理器、5.5英寸FHD屏幕只要1699元，4月上市的中興天機(jī)（Grand SII）正是以如此咋舌的高性價(jià)比被網(wǎng)友冠以小米3殺手之稱，一周時(shí)間預(yù)約量更是突破千萬(wàn)。然而尷尬的是，天機(jī)一個(gè)月內(nèi)6輪搶購(gòu)僅放貨10萬(wàn)臺(tái)，相比龐大的預(yù)約量可謂杯水車薪，不少人都在抱怨“搶天機(jī)比搶米3還難”。

中興天機(jī)售價(jià)為1699元

　　另一方面，淘寶上卻充斥著不少加價(jià)販賣的“黃?！碧鞕C(jī)。而同樣是4月發(fā)布的星星1號(hào)也同樣遭遇了類似尷尬。由此，業(yè)界關(guān)于中興期望通過饑餓營(yíng)銷人為制造出“搶購(gòu)”效應(yīng)的聲音越發(fā)高漲。近日，中興通訊副總裁、電商總裁黃輝穎在接受手機(jī)中國(guó)電話采訪時(shí)對(duì)此事作出正面回應(yīng)。

中興通訊副總裁、電商總裁黃輝穎

饑餓營(yíng)銷=自毀城墻

　　黃輝穎首先表示中興通訊今年智能手機(jī)銷量目標(biāo)為6000萬(wàn)部，壓力不小，而中興年初也在渠道戰(zhàn)略上做出調(diào)整，未來(lái)將逐步從運(yùn)營(yíng)商偏向于開放市場(chǎng)及電商，4月通過電商首發(fā)的天機(jī)及星星1號(hào)無(wú)疑將承擔(dān)更多銷量預(yù)期。至于中興為何被指“饑餓營(yíng)銷”，黃輝穎表示，中興肯定不愿搞饑餓營(yíng)銷這種“自毀城墻”的作法。

　　不過，黃輝穎并不避諱有前期發(fā)售數(shù)量低的因素。他坦言兩款手機(jī)預(yù)約量遠(yuǎn)超中興預(yù)期，另外前期手機(jī)上大量高端定制器件供應(yīng)鏈上不可控因素多，且生產(chǎn)工藝復(fù)雜，加上中興對(duì)產(chǎn)品良品率要求十分嚴(yán)格，所以延誤了兩款手機(jī)的出貨率。這樣給了通過非常規(guī)手段搶購(gòu)手機(jī)的黃?？沙酥畽C(jī)，導(dǎo)致普通消費(fèi)者沒有買到。

　　黃輝穎以“甜蜜的痛苦”形容天機(jī)與星星1號(hào)火爆預(yù)約帶來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)，并且在我們的采訪中，對(duì)中興如何應(yīng)對(duì)給出了明確答復(fù)。

24小時(shí)趕工，全力提升產(chǎn)能

　　經(jīng)過一個(gè)多月的流程摸索和消費(fèi)者反饋收集，目前天機(jī)的良品穩(wěn)定率已經(jīng)保持在相當(dāng)高的水平上了。另外中興剛剛也召開了全球頂級(jí)供應(yīng)鏈合作大會(huì)，對(duì)重點(diǎn)機(jī)型做出了配置資源優(yōu)化。中興工廠目前正在24小時(shí)加足馬力日夜趕工，通過每周增加一條生產(chǎn)線，現(xiàn)在基本能夠滿足一個(gè)月30萬(wàn)臺(tái)天機(jī)的產(chǎn)能水平。

　　關(guān)于產(chǎn)能，黃輝穎補(bǔ)充30萬(wàn)臺(tái)只是天機(jī)常規(guī)的月產(chǎn)量，由于6月以后要配合電商大促及中興多輪營(yíng)銷活動(dòng)，每月數(shù)量肯定不止30萬(wàn)臺(tái)。

6月多個(gè)電商平臺(tái)玩大促

　　黃輝穎透露天機(jī)和星星1號(hào)在6月繼續(xù)每周四的搶購(gòu)，但發(fā)貨數(shù)量將大幅度提。比如，天機(jī)在6月18日將有一輪大規(guī)模放量搶購(gòu)。同時(shí)中興在6月還會(huì)在京東、中興商城等其它電商展開不同程度的優(yōu)惠大促。

送NBA中國(guó)賽門票

　　作為NBA中國(guó)市場(chǎng)合作伙伴，中興在6、7月份針對(duì)天機(jī)與星星1號(hào)舉辦多個(gè)籃球主題的優(yōu)惠促銷，據(jù)黃輝穎消費(fèi)還有機(jī)會(huì)獲得NBA中國(guó)賽門票。

“金九銀十”校園行

　　進(jìn)入銷售季，中興還將繼續(xù)加大廣告投入，在“金九銀十”繼續(xù)延續(xù)以往的校園活動(dòng)，

　　黃輝穎最后表示，希望通過接下來(lái)的產(chǎn)能升級(jí)與一系列營(yíng)銷活動(dòng)，達(dá)到天機(jī)200-500萬(wàn)、星星1號(hào)500萬(wàn)臺(tái)的銷量預(yù)期。另外由于目前良好的市場(chǎng)反響，天機(jī)近期即將在香港、亞太區(qū)，未來(lái)還將在美國(guó)上市；星星2代也將在年內(nèi)推出。

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