5月7日晚，vivo在北京水立方發(fā)布旗下新款4G智能手機(jī)vivo Xshot。這款Xshot是vivo旗下首款主打拍照功能的產(chǎn)品，定位高端，采用驍龍801處理器，5.2英寸全高清屏幕，F(xiàn)1.8光圈+光學(xué)防抖的強(qiáng)悍拍攝硬件，配備3GB RAM+32GB ROM的旗艦版售價(jià)3498元，2GB RAM+16GB ROM的精英版2998元。

三大極致產(chǎn)品線布局完成

　　在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，vivo首席市場(chǎng)官馮磊表示，vivo Xshot系列的發(fā)布意味著vivo三大極致系列產(chǎn)品線布局的完成。此前，vivo已經(jīng)推出了主打極致Hi-Fi和輕薄的X系列、主打Hi-Fi極致影音的Xplay系列，加上此次發(fā)布的主打極致拍攝的Xshot系列，vivo已經(jīng)形成滿足不同需求人群的三大極致系列產(chǎn)品。

　　當(dāng)然，這三大系列并非vivo的全部產(chǎn)品。在這些主打高端的極致系列之外，vivo還有定位相對(duì)低端的Y系列。這一系列產(chǎn)品并非宣傳的重點(diǎn)，但從銷量而言卻是對(duì)vivo重要的支撐。

高價(jià)策略面臨來自電商的沖擊

　　從定價(jià)來講，Xshot旗艦版3498元、精英版2998元的價(jià)格，仍然算得上是國產(chǎn)智能手機(jī)的天花板。不過在馮磊看來，價(jià)格對(duì)于vivo而言并不是問題，只要能真正解決消費(fèi)者的需求，消費(fèi)者就愿意為產(chǎn)品買單。在采訪中，馮磊談到了此前上市的vivo Xplay3S，這款售價(jià)同樣高達(dá)3498的產(chǎn)品，目前已經(jīng)量產(chǎn)超過30萬部，實(shí)際銷售達(dá)到約20萬部。此外，之前上市的vivo X3等產(chǎn)品，都有著數(shù)百萬部的銷量。

　　做好產(chǎn)品，不打價(jià)格戰(zhàn)是vivo一貫的堅(jiān)持，因此vivo也成為國內(nèi)品牌中位數(shù)不多銷量和利潤率都突出的品牌。不過，從整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境來看，越來越多新興品牌以高配低價(jià)的產(chǎn)品殺入市場(chǎng)，一些傳統(tǒng)品牌也開始借助電商渠道降低價(jià)格，競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。盡管vivo目前在渠道方面和這些品牌產(chǎn)品重合度不高，但隨著電商對(duì)傳統(tǒng)渠道沖擊的加深，vivo的產(chǎn)品定價(jià)或許也會(huì)面臨考驗(yàn)。

尋找4G時(shí)代開放渠道的機(jī)會(huì)

　　2014年，從Xplay3S開始，vivo產(chǎn)品開始4G化，本次發(fā)布的Xshot高低配兩個(gè)版本都支持4G。馮磊透露，從5、6月份開始，vivo會(huì)有大批4G產(chǎn)品推出。

　　不過，和“中華酷聯(lián)”這樣的品牌不同，vivo的4G產(chǎn)品并不會(huì)走運(yùn)營商集采合約機(jī)，而是在開放市場(chǎng)享受運(yùn)營商補(bǔ)貼?？雌饋?，vivo也希望把握4G市場(chǎng)機(jī)遇，但更看重開放渠道的機(jī)會(huì)?？紤]到vivo一貫的渠道優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品策略，這樣的選擇是最為合理的，畢竟如果以集采方式入庫，運(yùn)營商對(duì)產(chǎn)品配置及價(jià)格的干預(yù)，會(huì)影響vivo產(chǎn)品和渠道布局。

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