【手機(jī)中國(guó) 新聞】3月30日，“2014中國(guó)IT領(lǐng)袖峰會(huì)”在深圳正式舉行，除了眾多知名互聯(lián)網(wǎng)公司之外，不少國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也參與其中。作為國(guó)內(nèi)知名品牌，酷派近兩年發(fā)展速度非?？?，無(wú)論國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是國(guó)際市場(chǎng)都有著出色表現(xiàn)。在IT領(lǐng)袖峰會(huì)首日，手機(jī)中國(guó)前方記者專門采訪了酷派副總裁曹井升先生，對(duì)于酷派2014年的戰(zhàn)略以及手機(jī)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，曹井升也做了相應(yīng)解答。

酷派副總裁曹井升

酷派大神想讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在得到實(shí)惠

　　作為酷派旗下主打電商和互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品，大神系列一經(jīng)推出便受到廣大消費(fèi)者的青睞，但每次大神F1開賣之后便快速售罄，很多網(wǎng)友都抱怨一直買不到。曹井升坦言，酷派從2011年便開始嘗試電商渠道，但直到大神的時(shí)候才算是取得大的成功。在大神發(fā)布時(shí)，酷派就表示不會(huì)做期貨，前期也準(zhǔn)備了大量貨源。到了上市開賣時(shí)，大神的預(yù)定量和出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了最初的預(yù)期，快速售罄正是一種直觀的表現(xiàn)。由于現(xiàn)在電商品牌都主打性價(jià)比，每家面臨的情況相同，供不上貨并非酷派這一家。與一些電商品牌不同的是，酷派不想通過(guò)反向議價(jià)催生市場(chǎng)上大量的黃牛炒作，所以很多時(shí)候在控制黃牛的同時(shí)，可能也會(huì)導(dǎo)致一部分用戶買不到機(jī)器。

互聯(lián)網(wǎng)品牌并不是簡(jiǎn)單的網(wǎng)上賣貨

　　自從小米進(jìn)入手機(jī)行業(yè)以來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌很快成為人們熱議的話題，在近兩年時(shí)間里，不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都加入了這一洪流當(dāng)中，那么究竟什么才是互聯(lián)網(wǎng)品牌呢？對(duì)此，曹井升解釋道，不是說(shuō)將手機(jī)放在互聯(lián)網(wǎng)上銷售就能稱之為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)或者互聯(lián)網(wǎng)品牌。從產(chǎn)品角度來(lái)講，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)對(duì)于服務(wù)的更新速度非常快，比如酷派的大神系列，基本上一兩周就能收到固件更新，它的更新迭代時(shí)間非常短。實(shí)際上互聯(lián)網(wǎng)影響不是說(shuō)某一個(gè)點(diǎn)，從上游的供應(yīng)到指導(dǎo)設(shè)計(jì)，從銷售到產(chǎn)品的服務(wù)，整個(gè)一套東西都是互聯(lián)網(wǎng)化的。大量的服務(wù)、設(shè)計(jì)、銷售基本上和用戶直接對(duì)接，這就是互聯(lián)網(wǎng)解決的問(wèn)題。并不是把手機(jī)放在互聯(lián)網(wǎng)上賣，做一個(gè)超低的價(jià)格，這樣完全沒有意義。現(xiàn)在尤其是人的思維習(xí)慣和生活習(xí)慣都在改變，像幾年前想到在互聯(lián)網(wǎng)上買東西，你會(huì)覺得不可思議，但現(xiàn)在就實(shí)現(xiàn)了。

運(yùn)營(yíng)商仍將是酷派的主要渠道

　　一直以來(lái)，人們對(duì)于酷派的印象更多是一個(gè)運(yùn)營(yíng)商手機(jī)品牌，隨著市場(chǎng)多元化，酷派未來(lái)在運(yùn)營(yíng)商渠道的策略會(huì)有哪些調(diào)整？如何延續(xù)在這方面的優(yōu)勢(shì)呢？曹井升表示，部分用戶對(duì)運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)多少有一些誤解，認(rèn)為公開渠道銷售的裸機(jī)要更好一些。實(shí)際上，在運(yùn)營(yíng)商渠道銷售手機(jī)要遠(yuǎn)比在公開渠道難得多。試想一下，公開渠道銷售的手機(jī)，只要取得入網(wǎng)許可證、符合規(guī)定就能夠上市銷售。但運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)卻還要經(jīng)過(guò)更加嚴(yán)格的測(cè)試和篩選，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商對(duì)手機(jī)品質(zhì)的要求更高?？崤蓮某鮿?chuàng)開始，就逐步與電信、聯(lián)通、移動(dòng)建立了緊密的合作，一路走來(lái)，酷派在運(yùn)營(yíng)商定制機(jī)當(dāng)中做得也是比較出色的，這正是人們對(duì)于酷派印象由來(lái)的根本。至于未來(lái)，酷派會(huì)借助三個(gè)渠道進(jìn)行推進(jìn)，一是運(yùn)營(yíng)商渠道，二是公開渠道，三是電商渠道，三者并不矛盾，更多時(shí)候是相互彌補(bǔ)。根據(jù)市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)手機(jī)占比最高的仍是定制機(jī)，未來(lái)幾年內(nèi)也會(huì)繼續(xù)維持這樣的比例，之前酷派在這方面做得很出色，之后仍會(huì)將運(yùn)營(yíng)商渠道作為重點(diǎn)。

進(jìn)入海外市場(chǎng) 學(xué)習(xí)是關(guān)鍵

　　隨著近幾年的發(fā)展，國(guó)內(nèi)廠商開始大舉進(jìn)軍海外市場(chǎng)，酷派則是少數(shù)在歐美地區(qū)獲得成功的品牌，那么酷派依靠的是怎樣的策略？未來(lái)又有怎樣的規(guī)劃呢？曹井升介紹稱，進(jìn)入歐美市場(chǎng)，它的難度不僅僅在于技術(shù)本身，還有很多東西需要學(xué)習(xí)。之前酷派的海外項(xiàng)目，在制定之前，都需要對(duì)人力資源的制度進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，還有就是對(duì)相關(guān)國(guó)家的法律法規(guī)、稅收、專利費(fèi)用以及報(bào)關(guān)方面的事項(xiàng)，都要做深入了解，這個(gè)門檻會(huì)相對(duì)高很多，需要的時(shí)間也很長(zhǎng)。做產(chǎn)品本身倒不是太大的問(wèn)題，所以前期正常的企業(yè)從一開始到最后突破就要下很大的功夫。今年，酷派仍然會(huì)大力推進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)，只要把技術(shù)壁壘和管理壁壘突破以后，問(wèn)題就不會(huì)很大。

產(chǎn)品領(lǐng)先才能領(lǐng)航4G

　　今年，酷派提出了“領(lǐng)航4G”的戰(zhàn)略，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，酷派又做了哪些準(zhǔn)備呢？曹井升表示，酷派為“領(lǐng)航4G”的戰(zhàn)略做了很多準(zhǔn)備，第一還是在產(chǎn)品上，因?yàn)楫a(chǎn)品能做到領(lǐng)先才能領(lǐng)先，其他領(lǐng)先都是短暫的，銷售再好如果產(chǎn)品不好肯定會(huì)出問(wèn)題的。在牌照沒發(fā)放之前，酷派就把資源聚焦到4G上去，這是我們最大的領(lǐng)先。第二是渠道商，以前以運(yùn)營(yíng)商這個(gè)渠道為主，現(xiàn)在酷派通過(guò)網(wǎng)格化下沉，做到了更為寬廣的覆蓋面。還有一個(gè)比較大的是海外市場(chǎng)，這幾個(gè)市場(chǎng)對(duì)于酷派來(lái)講都是增量市場(chǎng)。還有酷派自身移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的服務(wù)，就是“酷云”平臺(tái)，從最開始酷派內(nèi)部用，現(xiàn)在延伸到外部用，這幾個(gè)點(diǎn)應(yīng)該能支撐酷派實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

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