視頻通話、高速上網(wǎng)……第一次3G體驗(yàn)
　　纖薄機(jī)身、鏡面設(shè)計(jì)……第一部3G手機(jī)。

　　北京、上海、廣州、沈陽(yáng)、天津五個(gè)城市，同一個(gè)引爆點(diǎn)——中興通訊U210上市的當(dāng)天，這五處的中國(guó)移動(dòng)營(yíng)業(yè)廳人潮涌動(dòng)，很多年輕人實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)3G“第一”。

　　U210，這款同時(shí)“烙”上中國(guó)移動(dòng)“G3”和“ZTE中興”標(biāo)識(shí)的TD制式手機(jī)，正是中興通訊第一次與中國(guó)移動(dòng)進(jìn)行深度定制合作的結(jié)晶。它的誕生，不僅折射出整個(gè)3G產(chǎn)業(yè)格局所蘊(yùn)含的深刻變化，同時(shí)也成就了產(chǎn)業(yè)鏈條中強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、尋求最佳共贏模式的有益嘗試。

　深度定制，誰(shuí)是最大贏家？

　　當(dāng)中國(guó)移動(dòng)和中興通訊這兩家TD產(chǎn)業(yè)最堅(jiān)定的支持者、推廣者因?yàn)樯疃榷ㄖ七@一合作模式走到一起，中國(guó)3G產(chǎn)業(yè)的又一多贏格局也呼之欲出。

　　眾多贏家中，首推運(yùn)營(yíng)商中國(guó)移動(dòng)。手機(jī)是運(yùn)營(yíng)商推廣業(yè)務(wù)的重要移動(dòng)平臺(tái)，而定制是實(shí)現(xiàn)復(fù)雜的3G業(yè)務(wù)嵌入的最佳方式。U210所采用的深度定制的合作模式，將有效鞏固并提升中國(guó)移動(dòng)核心業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力，削弱其因?yàn)闃I(yè)務(wù)升級(jí)而帶來(lái)的用戶流失的風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)中國(guó)移動(dòng)的終端定制業(yè)務(wù)，再加上移動(dòng)的“三不”政策（不換手機(jī)號(hào)、不換SIM卡、不用登記），中國(guó)移動(dòng)原有的2G用戶可以平滑過(guò)渡到3G時(shí)代，無(wú)障礙地享受3G帶來(lái)的精彩和便利。

　　作為終端廠商，中興通訊也獲益匪淺。深度定制是終端廠商和運(yùn)營(yíng)商快速進(jìn)入市場(chǎng)，合力進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的不二法則。在過(guò)去的幾年中，中興通訊配合Telstra在其定制的3G手機(jī)中植入了強(qiáng)大的導(dǎo)航功能，配合TIM完成了DVB-H電視手機(jī)的研發(fā)，配合和黃強(qiáng)化了視頻下載的功能。今天，回到國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)，深度定制又將是中興通訊迅速提升手機(jī)品牌知名度與美譽(yù)度、進(jìn)一步開(kāi)啟與運(yùn)營(yíng)商全面廣泛的合作的制勝法寶。

　　深度定制也為消費(fèi)者兌現(xiàn)眾多“福利”。深度定制強(qiáng)調(diào)的是以市場(chǎng)與消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的貼身定制服務(wù)。以U210為例，這款高性價(jià)比的TD手機(jī)無(wú)疑將以全方位的3G娛樂(lè)功能以及中國(guó)移動(dòng)特色增值業(yè)務(wù)博得大眾的青睞。它的推出，延續(xù)的是中興通訊“非常匯生活”的理念，目標(biāo)直指讓更多的消費(fèi)者無(wú)需對(duì)專(zhuān)業(yè)技術(shù)深入了解，便能順利完成與3G時(shí)代的無(wú)縫接軌，暢享3G精彩。

　　擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的TD-SCDMA無(wú)疑也將是大贏家之一。TD-SCDMA是我國(guó)自主創(chuàng)新、擁有自有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國(guó)際3G標(biāo)準(zhǔn)，加快TD發(fā)展是建設(shè)創(chuàng)新型國(guó)家、打造電信強(qiáng)國(guó)的一項(xiàng)重要戰(zhàn)略舉措。中國(guó)移動(dòng)和中興通訊始終看好TD-SCDMA在中國(guó)的發(fā)展，一如既往地堅(jiān)持自主創(chuàng)新，增加在TD-SCDMA方面的投入。TD手機(jī)U210的誕生，正是自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)在3G時(shí)代的一次有力布局。

　　當(dāng)然，三大制式中誰(shuí)能笑到最后，在市場(chǎng)尚待進(jìn)一步培育的現(xiàn)階段還很難見(jiàn)出分曉。但是從目前中國(guó)移動(dòng)和終端廠商的投入來(lái)看，TD本身的產(chǎn)業(yè)鏈條保持著健康向上的發(fā)展勢(shì)頭，至少在目前階段它主導(dǎo)了中國(guó)3G市場(chǎng)的格局。

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，叩開(kāi)3G機(jī)遇之門(mén)

　　在全球手機(jī)市場(chǎng)蛋糕日趨飽和的情況下，壓縮中間環(huán)節(jié)，即減少“渠道類(lèi)”成本、逐步增加運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售比重；同時(shí)，增加“業(yè)務(wù)類(lèi)”創(chuàng)新、以軟件和功能創(chuàng)新來(lái)實(shí)現(xiàn)增值，是實(shí)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的兩大關(guān)鍵。

　　中國(guó)移動(dòng)和中興通訊強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，反映出的正是產(chǎn)業(yè)鏈中強(qiáng)者聯(lián)橫、開(kāi)疆辟壤的生存、發(fā)展哲學(xué)。一方面，中國(guó)移動(dòng)通過(guò)圍繞消費(fèi)者強(qiáng)烈的互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)需求，通過(guò)深度定制植入創(chuàng)新業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)增值；另一方面，中興通訊可以搭上運(yùn)營(yíng)商銷(xiāo)售“快車(chē)”，迅速攻城掠地。后一點(diǎn)，已經(jīng)被中興通訊海外市場(chǎng)的成功所印證：2008年，中興通訊實(shí)現(xiàn)了手機(jī)銷(xiāo)量4500萬(wàn)部，繼續(xù)保持全球第六位置，與第五名差距大大縮小，數(shù)據(jù)卡銷(xiāo)量累計(jì)超過(guò)1000萬(wàn)部，躋身全球第二。這其中，近80%的銷(xiāo)售是通過(guò)海外運(yùn)營(yíng)商定制實(shí)現(xiàn)的。

　　國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的開(kāi)啟，無(wú)疑為所有運(yùn)營(yíng)商和終端廠商開(kāi)啟了新的機(jī)遇之門(mén)。然而，放眼全球，可以進(jìn)行深度定制的廠商寥寥可數(shù)。研發(fā)能力成為最大的制約因素。

　　而這，恰恰是中興通訊優(yōu)勢(shì)所在。一直以來(lái)，中興通訊堅(jiān)持的都是“綁定運(yùn)營(yíng)商，進(jìn)行深度定制”的戰(zhàn)略，由此積累起來(lái)的雄厚研發(fā)實(shí)力和豐富深度定制經(jīng)驗(yàn)使得中興通訊早已在全球市場(chǎng)名聲鵲起。目前，中興通訊在全球120多個(gè)國(guó)家擁有500多家運(yùn)營(yíng)商合作伙伴，能夠快速響應(yīng)客戶和市場(chǎng)需求，與運(yùn)營(yíng)商利益保持高度一致，技術(shù)化定制創(chuàng)新能力強(qiáng)勁。

　　玩轉(zhuǎn)深度定制這一高技術(shù)含量“游戲”，為中國(guó)移動(dòng)和中興通訊叩開(kāi)了國(guó)內(nèi)3G市場(chǎng)的機(jī)遇大門(mén)。相信隨后一定會(huì)有其他廠商跟隨進(jìn)入這一領(lǐng)域。然而，中興通訊、中國(guó)移動(dòng)的“先發(fā)效應(yīng)”，無(wú)疑將確保兩家企業(yè)在這一領(lǐng)域的繼續(xù)領(lǐng)先地位。