近日，中國(guó)聯(lián)通正式發(fā)布了“沃”的3G品牌，中國(guó)移動(dòng)G3、中國(guó)電信天翼品牌更是早先一步大張旗鼓地推廣3G業(yè)務(wù)，街邊的燈箱、路牌，央視的黃金時(shí)段，3G的狂轟亂炸已然展開。整個(gè)3G產(chǎn)業(yè)鏈的神經(jīng)都被充分刺激起來，淘金3G正成為各方力量緊盯的目標(biāo)。無疑，作為3G產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈上的終端產(chǎn)品，早已盯緊3G市場(chǎng)多年的手機(jī)廠商開始跑馬圈地。天語這個(gè)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)里的新力軍，近日也明確表示要做中國(guó)3G推廣者。

　　消費(fèi)者期望催生平民化3G

　　3G發(fā)牌以來，各大運(yùn)營(yíng)商主攻消費(fèi)者端的宣傳。但目前市場(chǎng)上的3G終端走高端路線讓大部分消費(fèi)者望而卻步。TD-SCDMA終端同GSM手機(jī)相比，價(jià)格要高出40%～50%；CDMA機(jī)型中3000元以上機(jī)型比例達(dá)到15%以上。而另一份易觀國(guó)際發(fā)布的《中國(guó)3G市場(chǎng)用戶調(diào)研報(bào)告2009》報(bào)告中提到：約84%的用戶對(duì)3G手機(jī)的價(jià)格心理承受區(qū)間為2500元以內(nèi)，其中65.2%的用戶的價(jià)格心理承受區(qū)間在1000元至2500元之間，可承受心理價(jià)位在3500元以上的用戶最少，僅占2.6%。

　　對(duì)此有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，為實(shí)現(xiàn)3G成功布網(wǎng)這一目標(biāo)，三大運(yùn)營(yíng)商需要解決的問題，除了對(duì)各自運(yùn)營(yíng)的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行優(yōu)化和完善外，還需要加速改變目前終端產(chǎn)品數(shù)量少、價(jià)格高的現(xiàn)狀。中端市場(chǎng)產(chǎn)品缺失與消費(fèi)者平民化3G期望，催生平價(jià)、親民的市場(chǎng)推廣者。這也成為更多如天語手機(jī)這樣的本土終端廠商打敗洋品牌的新機(jī)遇，也有可能是唯一的機(jī)會(huì)。

　　天語做中國(guó)3G推廣者

　　在剛剛結(jié)束的天語、微軟、高通三方聯(lián)合溝通會(huì)上，天語手機(jī)董事長(zhǎng)榮秀麗女士就旗幟鮮明地表明了自己對(duì)于中國(guó)3G的態(tài)度：“天語要做中國(guó)3G的推廣者！并且我們堅(jiān)信中國(guó)3G的發(fā)展方向是智能化，為此天語將聯(lián)合微軟及高通共同研發(fā)中國(guó)3G智能手機(jī)！”

　　這一次，天語手機(jī)打出了“中國(guó)3G推廣者”的旗號(hào)。天語手機(jī)董事長(zhǎng)榮秀麗表示，“對(duì)于3G時(shí)代的到來，天語手機(jī)做了充分的準(zhǔn)備，包括在智能手機(jī)方面，天語手機(jī)正式跟高通及微軟簽約，天語手機(jī)不會(huì)落后于整個(gè)市場(chǎng)，我們的目標(biāo)宗旨也是要給用戶提供更加實(shí)惠、好用的手機(jī)。一旦市場(chǎng)有需求，天語也會(huì)隨時(shí)跟進(jìn)，因?yàn)樘煺Z強(qiáng)調(diào)的是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)、差異化研發(fā)，這是天語經(jīng)過這幾年摸索得出的經(jīng)驗(yàn)，所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)天語的生產(chǎn)非?？欤磻?yīng)速度也很快。”

　　面對(duì)3G，天語手機(jī)也自有想法。有來自天語手機(jī)方面人員表示：“終端手機(jī)承擔(dān)著向用戶提供3G業(yè)務(wù)的窗口效應(yīng)。3G是運(yùn)營(yíng)商競(jìng)爭(zhēng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵性戰(zhàn)役，而3G手機(jī)終端是直接面對(duì)消費(fèi)講述3G業(yè)務(wù)的載體，3G手機(jī)對(duì)增值業(yè)務(wù)支持能力不足和滯后則會(huì)影響到運(yùn)營(yíng)商對(duì)于新業(yè)務(wù)的體驗(yàn)和推廣。因此手機(jī)終端的智能化就顯得尤為重要?！?/P>

　　在天語、微軟、高通三方聯(lián)合溝通會(huì)上，天語正式發(fā)布了搭載微軟Windows Mobile6.1系統(tǒng)及高通芯片的6款天翼互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)及一個(gè)數(shù)據(jù)卡產(chǎn)品。而最先上市的E61，作為首批進(jìn)入中國(guó)電信天翼集采名單的3G手機(jī)，采用全觸摸屏直板造型設(shè)計(jì)，擁有3.2英寸的觸摸屏，而其最大的亮點(diǎn)無疑是支持EV-DO高速數(shù)據(jù)傳輸。

　　戰(zhàn)略合作擴(kuò)張  天語3G布局加速

　　有專家表示，天語手機(jī)這兩年時(shí)間發(fā)展迅猛，依靠對(duì)市場(chǎng)的快速響應(yīng)，以及對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳把握，已位居國(guó)產(chǎn)手機(jī)之首。而據(jù)3月份賽諾發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，天語手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的銷量已經(jīng)超過了摩托羅拉，僅排在諾基亞、三星之后，挺進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)份額前三甲，這也是國(guó)產(chǎn)品牌在中國(guó)市場(chǎng)取得的最好成績(jī)。

　　顯然，市場(chǎng)地位的提升讓微軟、高通等行業(yè)大腕也不得不對(duì)天語手機(jī)刮目相看。據(jù)內(nèi)部人士透露，在E61之后，天語手機(jī)與微軟Windows Mobile合作的多款智能3G手機(jī)都將陸續(xù)上市，雙方間的合作將進(jìn)入深度碰撞階段。而微軟、高通與天語手機(jī)的聯(lián)手，也正式預(yù)示著中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入了3G智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。就如同一年前天語手機(jī)董事長(zhǎng)榮秀麗所預(yù)知的那樣：3G一旦啟動(dòng)，智能手機(jī)將快速普及，迅速成為市場(chǎng)的主力軍。

　　微軟Windows Mobile相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，天語手機(jī)作為中國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌陣營(yíng)的領(lǐng)導(dǎo)者，是微軟在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)最重要的合作伙伴。天語手機(jī)董事長(zhǎng)榮秀麗也表示，微軟的加盟將極大的提升天語在3G手機(jī)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力，Windows Mobile所具備的龐大的開發(fā)人員以及規(guī)?；牡谌介_放軟件，將為天語手機(jī)用戶帶來最佳的3G業(yè)務(wù)體驗(yàn)。

　　全球化資源，本土化服務(wù)。天語手機(jī)一頭整合全球供應(yīng)商優(yōu)勢(shì)資源，另一頭敏銳跟隨著本土市場(chǎng)的迅速變化。過去幾年的表現(xiàn)，印證了天語手機(jī)在這兩方面的實(shí)力。而3G時(shí)代，就恰恰考驗(yàn)每一家手機(jī)廠商對(duì)全球化資源的整合能力以及本土化服務(wù)的質(zhì)量。此次聯(lián)手運(yùn)營(yíng)商、微軟、高通等，再一次證明了天語手機(jī)在整合資源上的手腕，而其能在市場(chǎng)上快速成長(zhǎng)，依靠的就是對(duì)市場(chǎng)的準(zhǔn)確把握。

　　對(duì)于中國(guó)3G的市場(chǎng)化而言，3G手機(jī)的親民化價(jià)格是關(guān)鍵。如果3G手機(jī)還采取價(jià)格高高在上的策略，必然會(huì)延緩3G向更多用戶推進(jìn)的速度。而運(yùn)營(yíng)商也急于讓3G業(yè)務(wù)快速在市場(chǎng)中推廣開來，因此天語手機(jī)力圖彌補(bǔ)中端市場(chǎng)的產(chǎn)品策略，無疑是市場(chǎng)需要的，同時(shí)也會(huì)降低運(yùn)營(yíng)商的單臺(tái)補(bǔ)貼成本。

　　向消費(fèi)者需求靠攏，可針對(duì)不同用戶消費(fèi)習(xí)慣和行為特點(diǎn)快速定制產(chǎn)品，并以親民的價(jià)格和豐富的功能推向市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商恰恰看中的是天語手機(jī)這方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。而天語手機(jī)也將借助與運(yùn)營(yíng)商的捆綁合作，成為中國(guó)3G手機(jī)市場(chǎng)的黑馬。有專家表示，幾年前，天語手機(jī)榮秀麗便放出爭(zhēng)奪國(guó)產(chǎn)手機(jī)老大位置的豪言壯語，如今這一曾經(jīng)被認(rèn)為“放衛(wèi)星”的話已變成了現(xiàn)實(shí)?，F(xiàn)在，天語又打出了“中國(guó)3G推廣者”的旗幟，這樣的定位也是最有利于3G市場(chǎng)推廣的態(tài)度。