根據(jù)北京市通信管理局的官方數(shù)據(jù)顯示：截止到2007年6月底，北京移動電話用戶達(dá)1551.6萬戶，以北京同期在冊戶籍人口總數(shù)計算，京城移動電話用戶普及率已超過100%，達(dá)到了102.4%！信產(chǎn)部同期數(shù)據(jù)為：上海每百人88部，廣東全省每百人77部，而8億農(nóng)村人口的手機(jī)普及率僅為16.8%。不足17%覆蓋率的農(nóng)村市場，顯然是各大手機(jī)廠商眼中的一塊“肥肉”，而作為最早“盯上”這塊“肥肉”的廠商之一，手機(jī)行業(yè)龍頭諾基亞將于4月17日，在四川成都的安仁古鎮(zhèn)舉行“2008入門級產(chǎn)品發(fā)布會”，這也是繼2006年重慶和2007年甘肅敦煌之后，諾基亞第三次針對中國手機(jī)新興市場進(jìn)行的產(chǎn)品和戰(zhàn)略發(fā)布活動。

將會在此次發(fā)布會亮相的諾基亞7070 Prism

　　時光荏苒，恍惚間感覺06年重慶朝天門與07年甘肅敦煌之行就在昨天，而事實(shí)上，進(jìn)入2008年之后，中國手機(jī)新興市場也悄然發(fā)生了變化——不再如往日那般單純、簡單了。諾基亞需要面對的對手或問題，更包括國產(chǎn)手機(jī)來勢洶洶、黑手機(jī)泛濫，以及來自渠道上以及售后服務(wù)等多個方面，而其中有三道“新難題”是當(dāng)前急需破解的。

　　難題一：國產(chǎn)手機(jī)來勢洶洶 諾基亞品牌策略能否百試百靈？

　　從06年起就關(guān)注新興手機(jī)市場的，絕不只有諾基亞一家，國際巨頭包括索尼愛立信、摩托羅拉等都制定了相應(yīng)的策略并推出產(chǎn)品。然而就在過去的2007年，大家可能早已淡忘了天仙妹妹曾是索尼愛立信的代言人——對于農(nóng)村市場，長期根植一二級城市并推出眾多中高端產(chǎn)品的索尼愛立信顯然不是他們所熟悉的。而諾基亞的品牌影響力則要有效的多，這一方面得益于諾基亞十幾年間的品牌培育，另一方面則與07年諾基亞在電視廣告方面投入的增加不無關(guān)系。對比2007年間針對新興市場投放的產(chǎn)品，索尼愛立信與諾基亞也就是半斤八兩，諾基亞占得先機(jī)，品牌起到?jīng)Q定性作用。

　　然而一個不容忽視的事實(shí)就是：中國的農(nóng)村市場消費(fèi)者，在選購手機(jī)產(chǎn)品時的品牌意識并不濃厚。這一事實(shí)導(dǎo)致的結(jié)果就是：國產(chǎn)品牌（尤其是一些老牌國產(chǎn)廠商）只需花一整年時間狂打廣告外加電視購物轟炸，即可在相當(dāng)一部分消費(fèi)者的認(rèn)識中大大縮短與諾基亞這樣領(lǐng)導(dǎo)品牌的差距。

　　另一個不容忽視的事實(shí)是：在同等價位的情況下，手機(jī)的配置、功能等許多方面，國產(chǎn)手機(jī)對比海外品牌產(chǎn)品是要勝出一籌的?；蛟S農(nóng)村市場消費(fèi)者并不能完全理解什么是手機(jī)產(chǎn)品的“性價比”，但面對配備更大屏幕、更高攝像頭像素、更大音樂鈴聲的產(chǎn)品時，他們會做出自己的選擇：國貨至少不落下風(fēng)。

　　把兩個事實(shí)綜合起來，不禁讓人聯(lián)想到在縣鎮(zhèn)鄉(xiāng)村銷量巨大的非?？蓸罚@種90后小朋友可能聽都沒聽過的碳酸飲料，價格便宜，口感比可口可樂不差，而且同樣是名牌。

　　難題二：三碼五碼持續(xù)泛濫 面對李鬼諾基亞難免正面交鋒

　　千萬別以為國產(chǎn)品牌是新興市場中諾基亞的唯一對手，比這些正品國貨更兇猛的正式07年來持續(xù)泛濫的三五碼機(jī)——即我們俗稱的“黑手機(jī)”、“山寨機(jī)”。由于品牌認(rèn)同度高，在一二級市場上，黑手機(jī)與諾基亞正面交鋒的機(jī)會不多，而在新興手機(jī)市場，這種正面交鋒是無法避免的，并將在2008年愈演愈烈。

　　還拿同等價位說事，這些黑手機(jī)比國產(chǎn)正品更“霸道”：屏幕尺寸可以達(dá)到3.5英寸，并且配備8個揚(yáng)聲器和4個攝像頭——簡單的數(shù)據(jù)已然讓2630等產(chǎn)品黯然失色，也更讓農(nóng)村消費(fèi)者心中的天平無法保持平衡了。

黑手機(jī)已經(jīng)不再是“泛濫”，而是“猖獗”了

　　黑手機(jī)市場的新情況是出現(xiàn)了大量仿冒諾基亞等知名品牌的產(chǎn)品，甚至有一些是1：1的高仿機(jī)！這樣的手機(jī)，對于缺乏識別能力的農(nóng)村消費(fèi)者來說是非?？膳碌摹６蛟S也有一些消費(fèi)者，即便知道了這些手機(jī)并不是真正的諾基亞，也還是會選購，因?yàn)檫@些手機(jī)不但和諾基亞“型號一樣”，而且“看著一樣”，甚至“用著也差不多”，所以“便宜幾百塊錢，為啥還要買正品”？

　　難題三：對手培育農(nóng)村渠道已久 新人諾基亞怎樣撈過界？

　　手機(jī)行業(yè)最早提出“農(nóng)村包圍城市”的是波導(dǎo)，這一戰(zhàn)略較早時被看做“毒瘤”，原因是讓眾多國產(chǎn)品牌喪失了品牌應(yīng)有的價值，而今卻再次被拾起并奉為“金科玉律”，同時延伸出眾多新興的渠道戰(zhàn)略，力助多家國產(chǎn)品牌有條不紊的梳理著全國市場。

　　比較有特色的一種被稱為“分田自治”，各大區(qū)總監(jiān)和分公司老總對渠道有很大自主權(quán)，甚至在一定范圍內(nèi)定價、選擇所轄區(qū)域內(nèi)上市的機(jī)型；同時不少國產(chǎn)品牌會給基層銷售單位較高的利潤空間，包括銷售單位的高利潤以及基層銷售人員的高回扣等。

　　面對新興市場上這些競爭對手豐富靈活的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，諾基亞的渠道策略似乎有些太傳統(tǒng)與保守，尚且需要花不少時間精力去建設(shè)、打理。

　　除了上面所說的難題外，能否保證爆炸式發(fā)展的新市場消費(fèi)者享有優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，也是諾基亞可能遇到問題，對于正努力轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)公司的諾基亞來說，新的公司戰(zhàn)略對新興市場拓展起到怎樣的作用也有待觀察。

　　這些變數(shù)注定了諾基亞無法復(fù)制06、07年在新興市場的成功，而必須選擇全新的作戰(zhàn)方案——能否成功解決這三道“新難題”，則是在新興市場走的更遠(yuǎn)的關(guān)鍵所在。

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