諾基亞N95的上市可以說讓平靜已久的手機市場再次掀起一場強悍風(fēng)暴，這種強悍讓人們無法阻擋，這種強悍是一種終極誘惑，這種強悍將成為一種流行時尚。諾基亞N95就擁有這樣的魅力，所有見過它的人都會不知不覺愛上它，不僅僅是這種強悍，還有強悍背后的一絲“溫柔”和“細(xì)心”。但在這種強悍與溫柔的背后，我們看到是卻是高高在上的“身價”，就好像一位剛剛繼承王位的王子，那種霸氣能夠讓所有人折服。

    面對如此高的“身價”，在現(xiàn)實生活中有多少人愿意為這款手機買單呢？隨著時間的洗禮以及行貨N95和其它品牌同級別新品的上市，這款亞太版的價格又是怎樣一個情況？我們到底花多少錢購買這款手機才劃算呢？面對以上所有的問題，我們要怎么去解決呢？今天，筆者就通過一系列理性的分析和大膽預(yù)測，總結(jié)出該機未來的價格走勢以及最佳購買時機，但這些又是如何得來的呢？切聽筆者為大家一一道來。

圖為：諾基亞N95最佳購買時機預(yù)測圖

理性分析與大膽預(yù)測之一：降價神速、利潤空間慢慢縮小、價格將趨于穩(wěn)定。

    根據(jù)筆者得到消息，第一批亞太版諾基亞N95簡體中文版是2007年4月1日從深圳到達北京，當(dāng)時的銷售價格應(yīng)該在8600元左右，當(dāng)時大部分貨源的機身都是以紫色為主；10天之后，米黃色N95也相繼到貨，但價格卻僅為7280元左右。

圖為：諾基亞N95手機

圖為：諾基亞N95手機

    在這10天之中，之前到貨的紫色版N95經(jīng)過幾次價格波動，從最初的8600元一路跌至7380元，降幅達1220元之多，這應(yīng)該是有史以來降價最快降幅最大的一款諾基亞水貨手機。

    從上面的事例中我們不難發(fā)現(xiàn)，其實這款亞太版N95存在著很大的價格水份，其進價與銷售價格之間的利潤也是巨大的。雖然降價如此神速，但目前的價格并不適合大部分人購買。根據(jù)筆者了解，目前7300元左右價格它的利潤空間還可以維持在300－500元之間，當(dāng)然這其中也包括運輸費用和風(fēng)險費用。

    在未來的日子中，隨著諾基亞N95進貨價格逐漸平穩(wěn)，各個經(jīng)銷商開始大量鋪貨，市場供求關(guān)系出現(xiàn)供大于求，這樣的情況就會使得經(jīng)銷商之間為了爭取利潤而產(chǎn)生價格戰(zhàn)。有的經(jīng)銷商只需要200元利潤就可以出貨，但有的經(jīng)銷商有100元利潤也可以賣，可以說這些經(jīng)銷商之間的競爭是非常殘酷的。

    就在經(jīng)銷商之間在價格互相競爭的同時，一級經(jīng)銷商也就是通常我們常聽到的深圳批發(fā)商，他們開始降低出貨價格，從而使得這些二/三級經(jīng)銷商的進貨價格降低，這樣新一輪的價格戰(zhàn)又將開始，根據(jù)筆者的經(jīng)驗，這樣的情況會維持三個月左右的時間。

    經(jīng)過1－2個月時間的價格戰(zhàn)之后，這款諾亞N95的受關(guān)注度和價格也逐步趨于合理，當(dāng)然我們這里并沒有考慮到行貨上市的情況，筆者會在下面的文章做詳細(xì)的說明。在這2個月的時間中，可以有一段時間所有經(jīng)銷商都會冷靜一段時間，觀察市場的變化，當(dāng)平靜過后，最大同時也可能是最后一場價格戰(zhàn)開始打響，這款諾基亞N95的利潤空間瘋狂縮小，價格跌至6500元左右趨于一個平穩(wěn)的階段。

理性分析與大膽預(yù)測之二：行貨高價登場，水貨價格雪崩。

    2個月的水貨價格戰(zhàn)之后，N95將要面對的是行水之間的戰(zhàn)爭。根據(jù)以往諾基亞手機的市場策略，新產(chǎn)品會在發(fā)布之后的一個月內(nèi)上市，這款諾基亞N95行貨是昨天也就是4月11日在北京召開的發(fā)布會，相信其應(yīng)該在五月底左右正在登場。

圖為：諾基亞N95手機

    根據(jù)以往諾基亞推出的幾款行貨手機，筆者分析此次N95行貨也將會分為精裝版或是限量版和普通版，它們的價格也是完全不同的，我們先不說精裝版如何，單說一下普通版，N95行貨普通版的配件應(yīng)該和目前亞太版相同，筆者預(yù)測其上市價格應(yīng)該會在8800元人民幣左右。當(dāng)然，這個價格筆者也是通過分析N93i行貨的上市價格以及水貨價格變化而得到的。

    諾基亞N93i是2007年1月30日正式登場的，其價格為7990元左右。水貨則是1月19日現(xiàn)身水貨市場，隨著行貨上市之后，2月9日水貨的價格就一舉跌破6000元大關(guān)，距行貨上市只有10天的時間，由此我們大致可以了解這款諾基亞N95行貨的上市價格以及水貨未來的價格走勢。

    行貨上市勢必會對這款手機的水貨造成影響，這是無可厚非的事實。除此之外，目前這款亞太版N95的GPS定位系統(tǒng)不支持中國地圖，單從這個角度來看，它的關(guān)注度將會逐步下滑，價格自然而然也會出現(xiàn)雪崩，短期內(nèi)大約一個月之后也就是5月底的時候，跌破6000元大關(guān)的可能性會在60%左右。

理性分析與大膽預(yù)測之三：隨著其它品牌同級別新品手機的上市，會造成N95行貨價格的走低，水貨將退出市場。

     經(jīng)過以上兩個階段之后，諾基亞N95無論是行貨還是水貨的價格都處于一個穩(wěn)定期，并能平穩(wěn)一段時間。但這段時間不會太長，根據(jù)某國外知名手機網(wǎng)站的資料顯示，索尼愛立信將會在5月份推出一款500萬像素“Cyber-Shot”品質(zhì)保證的拍照手機，至于是不是智能操作系統(tǒng)目前還不能確定。盡管如此，這款手機還是會給諾基亞N95帶來一些影響，無論是行貨還是水貨都將出現(xiàn)價格的再度下調(diào)，并且水貨將會出現(xiàn)缺貨的情況，這主要是由于行貨價格持續(xù)走低，水貨上市時間較長，翻新機、二手機出現(xiàn)的頻率較高，質(zhì)量不能得到保證，經(jīng)銷商不愿意為這樣的產(chǎn)品承擔(dān)風(fēng)險，因此水貨N95出現(xiàn)缺貨的情況也是情理之中。

圖為：諾基亞N95手機

理性分析與大膽預(yù)測之四：諾基亞N95的產(chǎn)品周期以及真正購買的時機。

    做為目前諾基亞旗下的頂級產(chǎn)品，N95行貨的產(chǎn)品周期應(yīng)該會持續(xù)很長時間，根據(jù)筆者預(yù)測應(yīng)該會在2年或者2年以上真正退出手機市場；而水貨N95將會更短，大概在6－12個月之間，就會出現(xiàn)無人問津的情況。

圖為：諾基亞N95手機

    綜合以上四點，筆者分析購買這款亞太版諾基亞N95的最佳時機應(yīng)該在新品上市之后，跌至5500元之時，大約在5月底左右。此時，該機無論是性價比還是受歡迎程度都保持在一個最佳的狀態(tài)，雖然在之后的日子中也會有小幅的價格調(diào)整，但幅度不會太大而且這時翻新機和二手機的出現(xiàn)率也比較高，質(zhì)量將得不到保證。因此，如果大家想購買水貨N95還是在行貨上市之后大約在5月底時購買，最多再等待2個月的時間。

    而行貨N95的最佳購買時機就要根據(jù)諾基亞和索尼愛立信的市場策略來分析了，就目前的資料來看，筆者大膽預(yù)測應(yīng)該在索尼愛立信新品上市1個月之后出手，但具體時間要看索尼愛立信新品的上市時間了。這時它們的價格戰(zhàn)已經(jīng)開始上演，并持續(xù)一段時間，價格開始趨于平穩(wěn)，未來的降價只會出現(xiàn)小幅震蕩，不會對消費者造成太大的影響。

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