運營商之間的競爭由來已久，除了很多歷史遺留問題之外，移動和聯(lián)通的價格大戰(zhàn)就從來沒有停止過。特別是在3G登陸國內(nèi)以來，三大運營商之間的明爭暗斗就更為明顯了。

3G網(wǎng)絡開通對運營商影響重大

　　當然在三大運營商為爭搶用戶而明爭暗斗的同時，我們也不免關注到各家的3G網(wǎng)絡之中的優(yōu)勢所在。其中聯(lián)通WCDMA可以說是一枝獨秀，成為消費類用戶群體中最受關注的。當然其中的原因不僅是因為聯(lián)通WCDMA采用了目前世界上應用最廣泛也是最為成熟的3G網(wǎng)絡技術，同時也因其手機終端方面頗具優(yōu)勢。

聯(lián)通與水貨之間的微妙關系

　　然而要說到手機終端，我們就不得不提到聯(lián)通WCDMA與水貨手機之間的關系。其實要說到之前3G網(wǎng)絡還未開通，兩者之間的聯(lián)系并不是很密切，但是在3G網(wǎng)絡的開通后，兩者之間的關系就變得非常玄妙。

　　因此今天我們就以3G網(wǎng)絡開通為一個分水嶺，來了解一下聯(lián)通與水貨兩者“前世”與“今生”中的微妙聯(lián)系。

　　聯(lián)通的前世

　　今天我們說的聯(lián)通的前世，小編實在不想追溯到上世紀90年代，也不想討論那些政策性的問題，我們只要知道在3G這個分水嶺之前聯(lián)通的狀況就足夠了，所以我們先來看一組數(shù)據(jù)。

中國聯(lián)通宣傳畫

    根據(jù)年初中投顧問產(chǎn)業(yè)研究中心數(shù)據(jù)顯示，2009年1月中國移動新增移動用戶高達667萬戶，而中國聯(lián)通新增移動用戶僅僅84萬戶，再從同比增長來看，中國移動在總量市場上的份額繼續(xù)攀登新高；中國聯(lián)通新增移動用戶數(shù)則同比下降25%。兩者差距相當巨大，而且還有繼續(xù)增加的趨勢。

2008年中國移動與中國聯(lián)通營收入對比

　　再從營業(yè)額來看，中國移動在電信運營市場的優(yōu)勢仍然相當明顯：2008年，中國移動收入高達4123億元，與之相比，中國聯(lián)通經(jīng)調(diào)整后的凈利潤僅為143.3億元。而從聯(lián)通早期的產(chǎn)品定位來看，更注重高端用戶，對于“世界風”的重視讓其對中低端用戶，尤其是年輕人市場有所忽視。而在移動推出動感地帶之后，才手忙腳亂的補救，為時已晚。這也就是為什么在年輕人當中，用聯(lián)通號碼的人少之又少。對于中低端用戶的忽視，真的有那么可怕么？看看下面百度對于手機用戶的調(diào)查就知道了。

百度對手機的關注人群進行的統(tǒng)計

    通過百度對手機終端的關注人群的統(tǒng)計，我們可以看到年齡層明顯偏低，特別是10歲-29歲最為明顯，這些手機用戶相信絕大部分都在聯(lián)通所忽視的中低端用戶的范圍之內(nèi)。而這個年齡區(qū)間，也正是水貨手機的最大消費群體。

　　再來看看聯(lián)通的手機終端方面，我們知道在3G上馬之前，在國內(nèi)能用的水貨手機絕大多是為GSM網(wǎng)絡，支持聯(lián)通主打的CDMA網(wǎng)絡的少之又少，所以水貨與聯(lián)通之間幾乎沒有任何交集，反而是對移動用戶提供了便利。加上當時行貨CDMA終端數(shù)量與GSM相比也是鳳毛麟角，而且價格偏高，所以推廣難度相當大。

    不過在3G上馬之后，情況就不一樣了，不過別著急，我們先來看看在聯(lián)通被移動擠壓得無路可退的時候，水貨的狀態(tài)又是怎么樣的。

　　水貨前世篇

　　在中國聯(lián)通被中國移動打壓的如此慘痛的時候，水貨的情況怎么樣呢？相信對手機有一定了解的朋友都知道在國內(nèi)還沒有3G網(wǎng)絡的時候，水貨手機業(yè)的發(fā)展就已經(jīng)是非常的蓬勃了。

百度對水貨手機的關注人群進行的統(tǒng)計

　　我們通過上方的統(tǒng)計圖可以看出，關注水貨手機的人群與關注手機的人群在年齡層上基本相同。當然這部分用戶年齡基本偏低，而在10-19歲年齡層在對手機的關注上也多為觀望，購買力也不及成年人。而20-29歲年齡層在對手機的需求也基本屬于追求新功能以及新外觀，更新速度塊，所以購買力以及購買需求都非常大，也正是這個年齡段的人已經(jīng)讓手機成為了快速消費品。

　  年輕人為什么如此追逐水貨？原因還是在于水貨的優(yōu)勢。水貨手機的廣泛的用戶群體絕大部分是看重了水貨手機價格相對行貨要便宜許多，此外在功能方面，3G、Wi-Fi絲毫沒有被閹割也是水貨手機制勝的關鍵。而在3G網(wǎng)絡沒有開通之前，水貨手機的最大優(yōu)勢還是Wi-Fi與超低價格。

圖為：諾基亞N86手機

　　就拿我們熟悉的諾基亞N86手機為例，在行貨以3880元到貨北京的時候，水貨的價格已經(jīng)降至2780元，此外在功能方面行貨也缺乏Wi-Fi等功能。而1100元的差價以及功能方面的完善對于10歲-29歲年輕人的購買選擇上足以起到?jīng)Q定性作用。特別是價格的優(yōu)勢對于還沒有工作或者剛剛工作的消費群體來說至關重要。而在聯(lián)通3G上馬之后，水貨的情況又變成什么樣了呢？

　　水貨的今生篇

　　以往購買水貨手機主要看中了價格低廉以及Wi-Fi功能，而在聯(lián)通WCDMA制式的3G網(wǎng)絡上馬之后，絕大多數(shù)商家還會強調(diào)水貨手機可以支持聯(lián)通的WCDMA網(wǎng)絡，從而使水貨的優(yōu)勢由之前的2點變成了3點，更為全面。

　　說到這里大家不免要問，聯(lián)通也有不少定制手機，同樣支持WCDMA網(wǎng)絡，這些手機對于水貨會不會有負面影響，甚至對水貨有所打擊呢？

聯(lián)通iPhone 3GS 白色16G版價格

　　要說聯(lián)通定制的3G手機中目前最火熱的當屬蘋果iPhone 3GS手機，而蘋果iPhone 3GS手機在水貨市場中也是關注度非常高的。而11月初聯(lián)通iPhone 3GS到貨以來水貨市場蘋果iPhone 3GS的價格沒有受到明顯的影響而調(diào)整價格，甚至在月初還有所上揚，半個月降價100元左右，可以說絲毫沒有收到行貨上市的影響。如果說聯(lián)通iPhone是個個例，那么看看行貨水貨都有的一些機型，差價依然比較可觀。另外，目前支持WCDMA網(wǎng)絡的行貨比較少，支持WIFI功能的行貨就更少，所以水貨的三大優(yōu)勢還是能夠保持不短的時間。

圖為：諾基亞E71手機

　　在這里我們就拿今年銷量非常可觀的諾基亞E71手機來說吧，作為一款經(jīng)典的商務手機，雖然行貨水貨之間的差價不是很高，但是定位于商務機的行貨諾基亞E71手機居然沒有Wi-Fi無線上網(wǎng)功能，因此行貨諾基亞E71手機的銷量卻遠遠不如水貨諾基亞E71手機的銷量。所以說即使在價格方面的優(yōu)勢不是很明顯，功能依然是行貨手機的一個軟肋。

    這樣看來聯(lián)通3G的上馬對于水貨手機來說有著不小的促進作用，不過與水貨給聯(lián)通的幫助來說，只能算是錦上添花，而聯(lián)通得到的，才是一顆救命稻草……

　　聯(lián)通的今生篇

　　回過頭來看看聯(lián)通。剛才我們提到，聯(lián)通在3G上馬之前，不論在用戶數(shù)量、中端數(shù)量、營業(yè)額以及利潤額方面都遠遠不及中國移動，而WCDMA網(wǎng)絡上馬之后，可以說讓聯(lián)通在某些角度有了和移動平起平坐的資本。

百度指數(shù)2009年初至今3G用戶關注度

　　首先，來看看國內(nèi)三大運營商的三個不同制式3G網(wǎng)絡的關注度吧。通過今年年初至今3G網(wǎng)絡的關注度中，聯(lián)通WCDMA遠高于其他運營商，這讓聯(lián)通首次在除“掉線率”之外的數(shù)據(jù)上超越移動。除了WCDMA是目前國際上最為常見也是最為成熟的3G網(wǎng)絡之外，龐大的水貨用戶群體相信是提供這些數(shù)據(jù)的主力軍。

    雖然我們無法統(tǒng)計行貨與水貨的市場占有率，但是大多數(shù)水貨都是支持聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡的，也就是說之前積累的那么多水貨用戶，和今后注重價格和功能的水貨消費者，一下子就成為了聯(lián)通3G的潛在用戶，這一點即使不能短期內(nèi)讓聯(lián)通與移動在用戶數(shù)量上平起平坐，起碼也是聯(lián)通在反擊道路上的一個重要砝碼，讓以往的劣勢變?yōu)閮?yōu)勢。難怪前段時間聯(lián)通個人客戶部終端管理處處長任志國也曾公開表示，中國聯(lián)通在WCDMA建網(wǎng)時將同時確保水貨手機也能入網(wǎng)使用。

中國移動三不政策中的亮點

    另外，雖然中國移動拋出了的“三不原則”（不換號、不換卡、不登記）看似便利，但是，雖然用戶不用去營業(yè)廳登記和換號換卡，但用戶想使用中國移動的TD網(wǎng)絡就需要更換一臺TD手機，而一部TD手機價格也在千元以上，況且目前的TD終端在功能方面也沒有水貨手機強大。而水貨手機用戶如果想使用聯(lián)通WCDMA網(wǎng)絡，只需要花費幾十元就可以購買一個WCDMA號碼，再群發(fā)短信提醒大家自己換號碼即可，對于年輕的手機用戶來說，孰輕孰重不言而喻，也是對之前忽視中低端用戶的政策亡羊補牢。

    再來看看營業(yè)額和利潤的變化。通過前段時間中國聯(lián)通發(fā)布的前三季度財政報告我們也可以看出中國聯(lián)通前三季度實現(xiàn)主營業(yè)務收入603.1億，凈利潤26.3億元，比上年同期增長17.3%。第三季度的利潤更是比上季度大幅增加19%，可以說3G上馬對與聯(lián)通的改變還是很大的，而且，水貨在其中起了不可或缺的作用，甚至可以說，WCDMA網(wǎng)絡和水貨手機，是聯(lián)通手中的救命稻草。

總結：

　　今天我們以3G發(fā)布為分水嶺，對聯(lián)通與水貨手機的“前世”“今生”進行了分析。水貨手機促進了聯(lián)通WCDMA的推廣，成為了聯(lián)通3G的一個重要砝碼，將聯(lián)通與移動的用戶差距，或者說潛在用戶差距拉近了很多。反之，聯(lián)通3G網(wǎng)絡也給水貨手機增加了一個與行貨競爭的優(yōu)勢，忌憚行貨價格和功能閹割的聯(lián)通3G用戶，同樣也是水貨手機的潛在消費群體，形成了一個雙贏的局面。不過就像王朔說的“看上去很美”，在聯(lián)通與水貨很好很和諧的發(fā)展道路上，吃虧的又是誰呢？

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