2008年2月28日下午（北京），一場名為“相機•手機 盡在Viewty”的新品發(fā)布會在LG雙子座大廈精致開場。一直備受關注與期待的LG2008年旗艦之作——Viewty手機正式亮相中國。這款中文名為“優(yōu)境”，國內型號為KE998，既像數(shù)碼相機又像手機的產(chǎn)品，體現(xiàn)的是LG一貫的時尚設計風格和尖端科技的完美融合。

    發(fā)布會現(xiàn)場，展出了顏志雄、徐沛、紅杏等國內首屈一指的攝影大師們用LG Viewty“優(yōu)境”手機所拍攝的攝影作品。一幅幅作品逼真的展現(xiàn)在眼前，出色的畫質和精美的細節(jié)令在場嘉賓和媒體心生贊嘆。著名美女攝影師紅杏在闡釋她對于Viewty的使用感受時提到，“LG Viewty的拍攝效果讓我簡直忘記了這是一款手機！”強大到幾乎逾越相機的拍攝功能，不僅讓攝影師們贊不絕口，也使得Viewty手機顛覆了傳統(tǒng)手機的概念，開創(chuàng)出“手機相機”這個新品類，讓大家對于Viewty充滿了期待。

LG大中華區(qū)總裁、中國區(qū)首席運營官禹南均先生致辭

    會后，我們手機中國編輯還有幸參加了LG大中華區(qū)總裁、中國區(qū)首席運營官禹南均先生的專訪，那么到底LG在2008年有哪些戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃呢？切聽我們一一道來。

一、差異化戰(zhàn)略
 
    在整個專訪過程中，給手機中國編輯感觸最深的就是LG的差異化戰(zhàn)略，她將手機的拍照功能進行深入研發(fā)，使其擁有相機的專業(yè)品質，讓拍照不再成為手機的“雞肋”功能，真真正正的為消費者服務，滿足廣大消費者的實際需要。這種差異化戰(zhàn)略不單單運用在LG的手機部門，在家電行業(yè)也充分體現(xiàn)出這種戰(zhàn)略的高瞻遠矚，像電視，冰箱等，都成為領先于業(yè)內的重點產(chǎn)品，同時也得到了眾多消費者的認可。

LG大中華區(qū)總裁、中國區(qū)首席運營官禹南均先生

     針對這種戰(zhàn)略措施，手機中國認為LG在未來的發(fā)展空間還是比較大，而對于整個手機產(chǎn)業(yè)，也需要這樣的企業(yè)來引領。目前手機產(chǎn)業(yè)除了諾基亞、索尼愛立信等大廠商之外，還面對蘋果、黑手機的沖擊，要想讓消費者有耳目一新的感受，就必須實施差異化戰(zhàn)略。然而，差異化也有其弊端，我們不能盲目的實施差異化，盲目就容易失?。黄浯?，如果要差異化就要將差異化進行到底，不要讓消費者覺得可有可無，達不到真實的點子上；最后，就是時間，時間對于任何一家企業(yè)來說就是生命，就是商機，就是利潤，在目前這種局面看來，時間上的領先就等于一半的勝利。

二、08年以奧運會為契機與中國移動強強聯(lián)合

   2008年對于整個中國，乃至整個世界都是具有深遠意義的一年。相信每個企業(yè)都想通過奧運會來證明自己的價值，并且被更多的消費者認可。在專訪中，LG大中華區(qū)總裁、中國區(qū)首席運營官禹南均先生談到：“隨著奧運會的到來，奧運會之后可能在中國有3G的手機就開始普及了。LG電子和三星是兩個在全球很少的兩家，同時能夠擁有TDS和WCDMA的廠商，我們可以把這幾種技術都同時發(fā)揮出來。利用奧運會的商機，以奧運會為契機，LG在中國手機上的事業(yè)應該是非常有潛力和發(fā)展前景的。”

LG大中華區(qū)總裁、中國區(qū)首席運營官禹南均先生

   我們不難看出，奧運會對于LG來說是發(fā)展的一年，通過奧運會也是LG在08年通過與中國移動的強強聯(lián)合的一年。此外，禹南均先生還表示：“LG在手機產(chǎn)業(yè)的一個開始，當時我們LG投入手機這個領域，不是從通常說的GSM這個原因，而是從CDMA。為什么呢？當時全球實際上已經(jīng)有很多GSM的廠商了，所以當時我們是覺得這個CDMA這個新技術出來以后，我們覺得它的市場還是很大的。LG是全球第一家把CDMA的技術商用化，大批生產(chǎn)，是第一個廠家。實際上我們在GSM這個領域，可以說我們開始的比較晚。這個是2000年之后的事情。但是我們2000年之后，我們投入了GSM之后，我們始終有一個信念，雖然我們開始了比較晚，但是正是因為這樣，我們必須用一種很差異化的，別人無法模仿的，我們必須有這樣一種競爭的優(yōu)勢，才可以在這個市場上做下去。所以我們在這個領域，現(xiàn)在目前在這個領域，就是說WCDMA，還有3G的市場，LG已經(jīng)是全球市場的引導者。尤其是在3G領域。在中國市場這個比較獨特，不是說做WCDMA，它有一個自己的標準叫TDSCDMA這種標準。但是LG，我們作為一個外資廠商，是最先擁護中國的移動通訊的這種標準，是第一次加入的?！?/P>

    通過在08年的一系列措施，相信LG在未來的發(fā)展是有目共睹的，我們也希望LG可以將差異化戰(zhàn)略進行到底，為我們消費者帶來更多的驚喜！

附：專訪內容

【記者】：我想問一下禹南均總裁，之前LG推出的巧克力手機，包括在家電領域的左右時間，我不知道LG 2008年在品牌方面有一些什么措施？因為現(xiàn)在很多競爭對手，包括索尼，他把成熟的品牌移植到手機上。

【禹南均】：非常感謝你的提問。關于這個問題，我想是這樣的，LG產(chǎn)品我們目前是走這種時尚的設計和智能的科技相結合的差別化的戰(zhàn)略。大家可以知道，現(xiàn)在LG很多家電，比如說我們的蒸汽洗衣機、對開門大冰箱，還有42寸以上大屏幕的電視，都是注重設計和技術的結合，這也是我們公司目前集中推的一個品牌的策略。包括幾天前，就是這周一我們推出了一款數(shù)字電視，可以說在中國首推了一款叫地面數(shù)字一體機，就是說這個電視不再需要機頂盒，它可以直接接收地面數(shù)字信號。這款電視，把我們前年和去年推出的左右時間的功能又進一步，把它的功能又提升了，然后把它運用到數(shù)字電視上，我們前端時間推出的數(shù)字電視，就把功能和這種設計完全集于一身的出色的一款產(chǎn)品?，F(xiàn)在LG手機也是這樣的，它的策略跟家電的策略沒有什么不同。在中國市場手機占有率不足3%，但是在2000人以上的中高端的機型上，占有率是26%。我們今天發(fā)布的這個Viewty，它不僅是在外觀上非常時尚，大家非常喜歡它。在數(shù)碼相機的功能上，可以說可以與專業(yè)的相機相媲美，這個恰恰就實現(xiàn)了時尚的設計和智能的完美結合。在這個產(chǎn)品上體現(xiàn)非常完美。這個就是LG目前整體品牌的一個策略。

【記者】：現(xiàn)在LG手機已經(jīng)成為LG電子一個重要的支柱產(chǎn)業(yè)，品牌在我們中國大陸來講，已經(jīng)家喻戶曉了，我想了解一下LG手機在中國大陸整體的情況，以及它的比重。再一個就是面對08年中國的市場，LG有什么樣的信心？謝謝。

【禹南均】：首先我說一下LG在手機產(chǎn)業(yè)的一個開始，當時我們LG投入手機這個領域，不是從通常說的GSM這個原因，而是從CDMA。為什么呢？當時全球實際上已經(jīng)有很多GSM的廠商了，所以當時我們是覺得這個CDMA這個新技術出來以后，我們覺得它的市場還是很大的。LG是全球第一家把CDMA的技術商用化，大批生產(chǎn)，是第一個廠家。實際上我們在GSM這個領域，可以說我們開始的比較晚。這個是2000年之后的事情。但是我們2000年之后，我們投入了GSM之后，我們始終有一個信念，雖然我們開始了比較晚，但是正是因為這樣，我們必須用一種很差異化的，別人無法模仿的，我們必須有這樣一種競爭的優(yōu)勢，才可以在這個市場上做下去。所以我們在這個領域，現(xiàn)在目前在這個領域，就是說WCDMA，還有3G的市場，LG已經(jīng)是全球市場的引導者。尤其是在3G領域。在中國市場這個比較獨特，不是說做WCDMA，它有一個自己的標準叫TDSCDMA這種標準。但是LG，我們作為一個外資廠商，是最先擁護中國的移動通訊的這種標準，是第一次加入的。而且我們是非常擁護的一個廠商。隨著奧運會的到來，奧運會之后可能在中國有3G的手機就開始普及了。LG電子和三星是兩個在全球很少的兩家，同時能夠擁有TDS和WCDMA的廠商，我們可以把這幾種技術都同時發(fā)揮出來。利用奧運會的商機，以奧運會為契機，LG在中國手機上的事業(yè)應該是非常有潛力和發(fā)展前景的。我們想在中國手機市場，我們能夠抓住一些高端的，如果我們把目標人群細分的話，我們把的目標人群是一些高端的人群，LG能夠在這個市場上做出一些成績。

【記者】：我來自搜狐的，我想問禹南均總裁一個問題，Viewty比起其他的500萬像素的手機來比，它的優(yōu)勢在哪里？它的銷量是多少？

【錢國良】：這款手機設計的時候，更多的是參考了目前數(shù)碼相機的一些特點，而不是像以前僅僅具有拍照功能，更多的把數(shù)碼相機的功能融入到里面。我們采用了照相機鏡頭是專業(yè)的數(shù)碼設想的一個廠家，就是德國的施耐德。它可以提供ISO800感光的功能，這個與目前的500萬像素相比，我們有一個優(yōu)勢。同時我們目前這個Viewty手機屏幕很大。在這個大屏幕上，更適合于相片的欣賞，以及在這個上面可以做一些編輯。朋友之間的話，觀看照片的效果會更好。同時剛才禹南均談到了在奧運這個市場，我們這么好的一個相機的手機，照出照片的質量很好，我們經(jīng)過改造，它可以做到3G的話，這種照片可以隨時傳到網(wǎng)絡上。更加有助于3G娛樂業(yè)務的開展。謝謝。

【記者】：我是中國產(chǎn)經(jīng)新聞報的記者，我想說一下，LG每推出一款手機，都得大家?guī)眢@喜。像之前巧克力和閃耀，特別是年輕人追逐的時尚。我想問一下，今天咱們推出這款相機手機，在市場營銷方面，有什么新的舉措？

【高經(jīng)坤】：以前我們實際上市場上有很多帶照相功能的手機，但是過去所謂有相機功能的手機，這個拍照功能對手機來講，僅僅是一個附屬的功能，如果你需要的話，它也可以用，僅僅是這種程度，它遠遠達不到專業(yè)相機的一些水準和要求。這次我們把一種基本上可以跟專業(yè)相機媲美的功能，放在我們的手機上，以前我們說中國帶照相功能的手機，我們叫它拍照手機，我們現(xiàn)在管它叫手機相機，我們把這個Viewty定位在手機相機，就是說它比以前的產(chǎn)品，更強調的是拍照的功能。大家可以看到我們是手機還是相機？就是到了難辨的程度，這個是我們手機的特點。我們發(fā)現(xiàn)很多購買手機的人，還有購買相機的人，他們通常在網(wǎng)上收集一些信息，我們現(xiàn)在想通過這個網(wǎng)絡做一個，我們請大概20位攝影的大師做一個照片大賽，這樣我們通過網(wǎng)上的活動，可以給優(yōu)勝者一些獎品，我們想做一些不一樣的推廣活動，這個活動明天開始。

【記者】：我覺得不一定光請專業(yè)的攝影師來做這個，也可以請普通的消費者是吧？

【高經(jīng)坤】：剛才解釋的可能不夠充分，實際上先請大師在網(wǎng)上傳一些照片，然后鼓勵一般的消費者來參與，我們的目標是有100萬人能夠參與進來。

【記者】：我來自北京財經(jīng)晚報，我想問一個問題，剛才看了手機高端差異化的問題，這樣的話，對手機銷售，從原有的銷售渠道上發(fā)生很大的變化，這樣更突出的相機的功能，手機在感覺上更多是一種附帶的功能。咱們的LG在這方面，在銷售渠道上，會不會發(fā)生更大的變化？我想聽各位老總一個答復。

【金愷】：看來你們不僅是一個手機的專家，也是一個銷售的專家。確實我們在過程當中，也確實想到這個，想到很多方面，怎么樣有一個好的銷售的渠道，來銷售這款手機。最終我們還是相信大部分中國目前的消費者，他們還是以手機主要的方向來決定去賣手機的店，還是去專業(yè)的攝像器材店。大家剛才看到我們選擇的合作伙伴，也是中國手機重大的分銷商，中郵普泰。當然同時配合了我們這款手機的特點，我們會在一些核心的零售店，主要是一些中高端的銷量大的手機的連鎖，或者說整個的一個手機的賣場當中，會有一些非常具體的宣傳和推廣這樣一些活動，確保我們把功能強大的、高端的相機手機，在這些核心大賣場，或者是高檔的賣場當中，得到一個非常好的關注度。從而達到一個最佳的銷售結果。

【記者】：咱們這款手機，是不是也會像其他的產(chǎn)品一樣，是不是也會（中國移動）搞一些類似的活動？
【錢國良】：今天我們正式發(fā)布這款手機，是一個通常版本的手機，我們在兩個月以內，會和中國移動定制上市，我們已經(jīng)和中國移動在接觸，也希望這款手機能夠進到中國移動定制大庫里面，尤其像北京、上海這樣一些高端集中的大城市和省份，能夠進入到他們的大客戶，或者是全球通回饋當中。

【記者】：我是財經(jīng)時報的，我想問一個問題，我知道這款手機在國外已經(jīng)賣得很好了。這款手機，我相信也會有一個比較好的銷售。如果取得非常好的銷售以后，這款手機會取代數(shù)碼相機嗎？
在國外，這款手機和一些網(wǎng)絡，我們提供了一些直接上網(wǎng)溝通的一些通路，但在國內這樣的通路好像并沒有提供，我想問一下，我們這邊處于什么考慮？包括對一些視頻網(wǎng)站有一些關注，對于手機產(chǎn)生增值的地方，我們有沒有一些計劃？謝謝。

【全昌秀】：首先您第一個問題，我覺得它是可以取代相機的。因為有了這款手機之后，你實際上已經(jīng)不再需要另外一臺數(shù)碼相機拍照了，因為它基本上可以滿足專業(yè)相機的要求了。

【高經(jīng)坤】：我們平常跟一些代理公司開會的時候，我們代理公司經(jīng)常開玩笑說，隨著這款Viewty手機的上市，就是說尼康或者是佳能會有危機感了。

【全昌秀】：剛才您說我們中國的用戶是沒有一些（上傳到網(wǎng)絡上的）通路，暫時是這樣的，像剛才我們高常務說的，我們會通過互聯(lián)網(wǎng)，讓一些普通的用戶參與進來，我們（希望吸引）100萬人參與進來，我們想通過這樣的方式。我們今后也會考慮，是不是能夠給大家提供這樣（直接上傳）的機會，這個我們也會考慮的。

【錢國良】：第二個問題，在歐洲是WCDMA，就是說網(wǎng)絡的帶寬大，拍照以后可以直接傳到網(wǎng)上，中國目前沒有開通3G，所以我們也在考慮這款將來向TDS CDMA上做一些改進?，F(xiàn)在是GPRS網(wǎng)，這個帶寬比較窄，要傳一些大容量的，可能比較慢。

【全昌秀】：我們現(xiàn)在是一個開發(fā)市場的版本，等一兩個月以后，我們跟移動談了，這個方面我們跟移動繼續(xù)研究，我們會馬上跟他們談的，我們準備提供。
最后一個問題，剛才說的，我們已經(jīng)（成功推出了）巧克力、閃耀手機，今天是Viewty。前面兩款手機，在市場上產(chǎn)生強大的沖擊。今天的Viewty選擇的理由是什么？很多消費者，他們希望專業(yè)的功能，這方面消費者的需求量不小，所以今年我們是戰(zhàn)勝了這個方面。在娛樂手機方面，或者說其他的功能需求，我們會另外把更強大的功能加上去，這是我們今年產(chǎn)品的計劃。時尚是我們的基調，就像從巧克力到閃耀，它走的都是時尚的路線，我們今年打算以Viewty這款手機打響第一炮，今年我們將以它為開始，我們將更多的將時尚設計和這種強大的功能相結合，推出這樣的產(chǎn)品，包括跟移動定制方面，可能有一些音樂等等很多方面附加的功能。

【高經(jīng)坤】：您剛才說的，我們錢總說這更多是運營商的問題。我們1月份做了KF600的上市活動，如果你用巧克力手機換了我們新產(chǎn)品的人，只要回去在Blog上寫一些東西，就會得到獎勵。目前在短短一個月的時間，參與寫博客的用戶量已經(jīng)達到1萬多了，形成了很好的口碑宣傳效應。我們發(fā)現(xiàn)中國的消費者是非常喜歡互動并且能夠很好的溝通的，所以說我們以后會更加強化這方面?zhèn)鞑サ臓I銷活動。

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